Искайте нереалистично висока заплата, съветват психолози

4050
Искайте нереалистично висока заплата, съветват психолози

Преминали сте интервюта и конкурси и желаното назначение е факт. Остават финалните детайли- договор, заплата... Какво да направите?

Като начало - порадвайте се на щастието си.

А когато после ви попитат за желаната заплата, назовете нелепо висока сума."Най-добре да подхвърлите искането си като шега („Сто хиляди долара за секретарка. Ха-ха!)", съветва Тод Торщайн, психолог от Университета в Айдахо.

Той провел изследване, в което доброволци инсценирали събеседване. Тези, които посочили нереалистични суми за позицията, в крайна сметка получили средно 9% по-високи заплати от тези, които посочвали реалистични суми.

Според психолога няма гаранция, че всеки интервюиращ ще реагира по този начин, но изследването ни дава нови знания за човешката природа в механизма на преговорите.

Психологът напомня, че в преговорите крайната цена на нещо зависи от началната. Тя е един вид „котва", дори когато е казана на шега. Тази уловка широко се ползва в супермаркетите и изобщо търговията, в която голямото намаление внушава на потребителя, че продуктът е по-ценен от парите, които дава за него.

Подобни статии

Facebook Коментари

Добави коментар

Екипът на Profit.bg Ви благодари, че използвате кирилица за вашите коментари.
В случай, че коментарът Ви съдържа нецензурни квалификации и лични нападки или обиди на расова, сексуална, етническа или верска основа, той ще бъде изтрит от модератора на сайта.

Абонирайте се за електронния
информационен бюлетин на Profit.bg

Пазари

% Стойност
  • SOFIX 678.650 0.00%
  • BGREIT 114.340 0.00%
  • BGTR30 542.970 0.00%
  • BGBX40 131.130 0.00%
Ask Bid
  • EUR/USD 1.1944 1.1945
  • GBP/USD 1.3521 1.3523
  • USD/JPY 112.0500 112.0620
  • USD/CHF 0.9703 0.9705
  • USD/CAD 1.2336 1.2338
  • AUD/USD 0.7963 0.7964
  • USD/BGN 1.6373 1.6376
Ask Bid
  • DOW JONES 22365.90 22369.90
  • S&P500 2502.11 2502.61
  • NASDAQ 4705.68 4706.68
  • CAC 40 5280.63 5282.63
  • DAX 12596.05 12598.05
  • FTSE 100 7306.31 7307.81
  • ПЕТРОЛ 50.69 50.76
  • ЗЛАТО 1296.92 1297.42
  • СРЕБРО 16.98 17.01

Видео