Искайте нереалистично висока заплата, съветват психолози

4519
Искайте нереалистично висока заплата, съветват психолози

Преминали сте интервюта и конкурси и желаното назначение е факт. Остават финалните детайли- договор, заплата... Какво да направите?

Като начало - порадвайте се на щастието си.

А когато после ви попитат за желаната заплата, назовете нелепо висока сума."Най-добре да подхвърлите искането си като шега („Сто хиляди долара за секретарка. Ха-ха!)", съветва Тод Торщайн, психолог от Университета в Айдахо.

Той провел изследване, в което доброволци инсценирали събеседване. Тези, които посочили нереалистични суми за позицията, в крайна сметка получили средно 9% по-високи заплати от тези, които посочвали реалистични суми.

Според психолога няма гаранция, че всеки интервюиращ ще реагира по този начин, но изследването ни дава нови знания за човешката природа в механизма на преговорите.

Психологът напомня, че в преговорите крайната цена на нещо зависи от началната. Тя е един вид „котва", дори когато е казана на шега. Тази уловка широко се ползва в супермаркетите и изобщо търговията, в която голямото намаление внушава на потребителя, че продуктът е по-ценен от парите, които дава за него.

Подобни статии

Facebook Коментари

Добави коментар

Екипът на Profit.bg Ви благодари, че използвате кирилица за вашите коментари.
В случай, че коментарът Ви съдържа нецензурни квалификации и лични нападки или обиди на расова, сексуална, етническа или верска основа, той ще бъде изтрит от модератора на сайта.

Абонирайте се за електронния
информационен бюлетин на Profit.bg

На фокус

Ba Na Hills - слънчевата земя на чудесата

Кацнал на висок хълм, който гарантира прекрасен природен пейзаж,...