Сексът наистина продава

2825
Сексът наистина продава

Използването на съблазнителни момичета в рекламите на продукти е отдавна известен трик. Но учени установиха точно защо сексът продава и причината съвсем не е, защото клиентите смятат, че ще купят колата заедно с момичето вътре.

Учените установиха, че виждането на красив мъж или жена в реклама възбужда зоните в мозъка, които ни карат да правим импулсивни покупки, заобикаляйки зоните, контролиращи рационалното мислене.

Изследването им показва, че рекламите, използващи логично убеждаване - прости, конвенционални факти, са по-неефективни, когато трябва да ни накарат да похарчим пари, спрямо рекламите, използващи нерационално влияние.

Красива жена, застанала в разкрачена поза за реклама на дънки, оказва много по-голямо влияние върху купувачите, отколкото например реклама на кола, съдържаща сухи данни за това колко бензин харчи на километър.

Учените от университета в Калифорния наблюдавали мозъчната дейност на 24 пълнолетни участници при показването на реклами, използващи логично убеждаване или нерационално влияние. Дейността в зоните на мозъка, свързани с чувствата и вземането на решения, била много по-ниска по време на рекламите с нерационално влияние, отколкото при тези с логично убеждаване.

"По-ниските нива на мозъчна дейност при рекламите с нерационално влияние може да доведе до по-малка сдържаност, когато става въпрос за купуване на рекламирания продукт", обяснява авторът на изследването д-р Йън Кук.

"Откритието ни потвърждава тезата, че някои реклами искат да съблазнят, а не да убедят клиентите да купят продукта им", допълни той.

Източник: БГНЕС

Подобни статии

Facebook Коментари

Добави коментар

Екипът на Profit.bg Ви благодари, че използвате кирилица за вашите коментари.
В случай, че коментарът Ви съдържа нецензурни квалификации и лични нападки или обиди на расова, сексуална, етническа или верска основа, той ще бъде изтрит от модератора на сайта.

Абонирайте се за електронния
информационен бюлетин на Profit.bg

Пазари

% Стойност
  • SOFIX 666.990 0.00%
  • BGREIT 114.760 0.00%
  • BGTR30 548.490 0.00%
  • BGBX40 130.400 0.00%
Ask Bid
  • EUR/USD 1.1757 1.1758
  • GBP/USD 1.3329 1.3330
  • USD/JPY 114.1100 114.1220
  • USD/CHF 0.9899 0.9901
  • USD/CAD 1.2851 1.2853
  • AUD/USD 0.7578 0.7579
  • USD/BGN 1.6633 1.6636
Ask Bid
  • DOW JONES 24520.80 24524.80
  • S&P500 2664.94 2665.44
  • NASDAQ 4705.68 4706.68
  • CAC 40 5422.00 5424.00
  • DAX 13178.84 13180.84
  • FTSE 100 7501.28 7502.78
  • ПЕТРОЛ 57.49 57.54
  • ЗЛАТО 1244.03 1244.53
  • СРЕБРО 15.72 15.74

Видео