Сексът наистина продава

2774
Сексът наистина продава

Използването на съблазнителни момичета в рекламите на продукти е отдавна известен трик. Но учени установиха точно защо сексът продава и причината съвсем не е, защото клиентите смятат, че ще купят колата заедно с момичето вътре.

Учените установиха, че виждането на красив мъж или жена в реклама възбужда зоните в мозъка, които ни карат да правим импулсивни покупки, заобикаляйки зоните, контролиращи рационалното мислене.

Изследването им показва, че рекламите, използващи логично убеждаване - прости, конвенционални факти, са по-неефективни, когато трябва да ни накарат да похарчим пари, спрямо рекламите, използващи нерационално влияние.

Красива жена, застанала в разкрачена поза за реклама на дънки, оказва много по-голямо влияние върху купувачите, отколкото например реклама на кола, съдържаща сухи данни за това колко бензин харчи на километър.

Учените от университета в Калифорния наблюдавали мозъчната дейност на 24 пълнолетни участници при показването на реклами, използващи логично убеждаване или нерационално влияние. Дейността в зоните на мозъка, свързани с чувствата и вземането на решения, била много по-ниска по време на рекламите с нерационално влияние, отколкото при тези с логично убеждаване.

"По-ниските нива на мозъчна дейност при рекламите с нерационално влияние може да доведе до по-малка сдържаност, когато става въпрос за купуване на рекламирания продукт", обяснява авторът на изследването д-р Йън Кук.

"Откритието ни потвърждава тезата, че някои реклами искат да съблазнят, а не да убедят клиентите да купят продукта им", допълни той.

Източник: БГНЕС

Подобни статии

Facebook Коментари

Добави коментар

Екипът на Profit.bg Ви благодари, че използвате кирилица за вашите коментари.
В случай, че коментарът Ви съдържа нецензурни квалификации и лични нападки или обиди на расова, сексуална, етническа или верска основа, той ще бъде изтрит от модератора на сайта.

Абонирайте се за електронния
информационен бюлетин на Profit.bg

Пазари

% Стойност
  • SOFIX 667.820 0.00%
  • BGREIT 114.350 0.00%
  • BGTR30 547.120 0.00%
  • BGBX40 130.790 0.00%
Ask Bid
  • EUR/USD 1.1772 1.1773
  • GBP/USD 1.3185 1.3186
  • USD/JPY 113.5130 113.5250
  • USD/CHF 0.9849 0.9851
  • USD/CAD 1.2622 1.2624
  • AUD/USD 0.7815 0.7816
  • USD/BGN 1.6613 1.6616
Ask Bid
  • DOW JONES 23328.76 23332.76
  • S&P500 2574.72 2575.22
  • NASDAQ 4705.68 4706.68
  • CAC 40 5371.33 5373.33
  • DAX 12984.97 12986.97
  • FTSE 100 7517.59 7519.09
  • ПЕТРОЛ 51.97 52.03
  • ЗЛАТО 1279.90 1280.40
  • СРЕБРО 17.02 17.05

Видео