Предлагането от началото на годината е изключително разнообразно, сочи анализ на имотния пазар за първото тримесечие на 2009 г. на Бългериан Пропертис. Ежедневно за продажба и наем се обявяват десетки апартаменти в София, Варна, Бургас, Пловдив, Стара Загора. Същото важи и за офис и търговските площи в големите градове - никога досега не е имало такова разнообразие от качествени офиси и магазини за продажба и наем на атрактивни и централни места. В продажба се пускат и много привлекателни оферти за ваканционни и селски имоти. Все още обаче голяма част от продавачите държат високи цени с надеждата да изскочи купувач точно за техния имот, като в повечето случаи те остават разочаровани и имотите им застояват на пазара.

Наблюдава се ръст от над 4 пъти на броя на осъществените огледи на имоти от началото на януари до края на март 2009 г. Това говори за наличие на апетит към покупка и наем на имоти. Сделките са по-малко в сравнение с този период на 2008 г., тъй като купувачите вземат решения по-бавно и изчакват най-добрата оферта, а реализираните сделки са предимно със заможни лица, разполагащи със собствен паричен ресурс. Друга голяма група от клиенти, само разглеждат в момента, което е напълно оправдано и очаквано при пазар на купувача и голям избор, какъвто имаме понастоящем. Расте и броят на български купувачи, които проявяват интерес към селски и ваканционни имоти.

За пръв път от октомври 2008 г. се обръща тенденцията на спад в реализираните покупко-продажби на имоти спрямо всеки предходен месец (тук не се отчитат реализираните наеми). За месец март продажбите са повече от февруари 2009 г. и са се върнали на нивата от 1.2009 г.

Това е положителен сигнал, но не е повод за прекален позитивизъм и еуфория. Отделните пазарни сегменти не се развиват с еднакви темпове и се наблюдават големи амплитуди в броя на сключените сделки, ако се разглеждат по десетдневки, което поставя участниците на пазара в условия на постоянен стрес.

Реализираните сделки са на цени сходни със средните за 2008 г. Сега обаче на тези цени се купуват много по-просторни и качествени имоти, т.е. имаме реален спад в цените на имотите, отчитайки пресечната точка на търсене и предлагане под формата на реално сключени сделки.

Например, през първото тримесечие на 2008 г. двустаен апартамент в квартал "Лозенец" в София с площ от 80 кв. м се е купувал за около 100 000 евро (купувал, тъй като това са реални ценови нива на сключени сделки). През 2009 г. същият тип апартамент се купува за 80 000 евро - с 20% по-малко. В същото време обаче, за 100 000 евро през 2009 г. се купуват тристайни апартаменти с площ 100 кв. м в Драгалевци и има сделки на тези ценови нива, точно защото сега купувачите с налични парични средства, които са основни активни участници на пазара, могат да си купят по-добър и по-голям имот на същата цена, която миналата година биха платили за нещо не толкова добро.

Повечето от сделките в София от началото на годината се случват с отстъпки и намаление на първоначално обявената сума в порядъка между 10 и 20%.

Ако разглеждаме ваканционния пазар, същата тенденция се наблюдава и в Банско. Там миналата година купувачите даваха по 60 000 евро за апартамент от 50 кв. м с 1 спалня в процес на строителство, като тази година много от тях се изкушават и дори дават малко повече - например 70 000 евро, но за вече завършен и обзаведен апартамент с 2 спални и площ от 90 кв. м.

Общото за всички типове имоти и купувачи е, че изгодните и атрактивни оферти биват резервирани изключително бързо. Това показва, че търсенето е налице и трябва просто да се срещне с предлагането на подходящите ценови нива, а това в момента се случва при намаление на цените от 10 до 20%.