Икономическата среда е такава, че не можем да се похвалим, че ставаме на 80 години. Софарма навършва 80 години и е една от първите компании в този отрасъл на балканския полуостров. Компанията възниква, копирайки практиките в Австрия и Германия.

Това заяви председателят на Съвета на директорите и изпълнителен директор на Софарма АД Огнян Донев по време на събитието Next Year's Business Plan.

Незабелязано остана, че българските компании също са в състояние да правят инвестиции. На 13 юни направихме откриването на най-хубавия завод на територията на България и е разочароващо, че това остана незабелязано, заяви още Донев.

Важното е, че след като обеденихме отрасъла, той бе спасен. От една страна, имахме една исландска инвестиция, която закупи 3 от съществуващите заводи и ние сме всичко останало. Направихме инвестиция от 85 милиона лева за този завод. Лошото е, че не се знае още колко ще похарчим, защото трудно се прави план колко струва един строеж, подчерта председателят на Конфедерацията на работодателите и индустриалците в България.

Разбира се, наличието на една подобна производствена мощност в София дава възможност да привлечем партньори за производствено коопериране. От друга страна, нашата стратегия е не да конкурираме мултинационалните компании - предвид, че сме 4 000 пъти по-малки от Glaxo, подчерта той.

Затова специализацията, която търсим, и пазарите, на които сме силни, са регионални и не можем да излезем на пазари, където не сме представени до този момент. В случая с фармацията това е много тъжно, предвид на факта, че 60% е в САЩ, заяви още Донев.

Заложихме също така на доброто корпоративно управление. Положихме немалко усилия да сме новатор на БФБ и да въвеждаме правила и инициативи, които след това да се следват и от други участници на пазара, като степента на разкриване на информация, или всичко, което би могло да интересува нашите акционери.

Друг е въпросът, че не е това, което ние очаквахме, или нещата се случват, но доста по-бавно. Независимо от това, в пресата бяхме упрекнати във всичко, което не сме, заяви ръководителят на Софарма. Конкурентната борба в България е малко по-широка и когато нямаш икономически способи, я водиш по друг начин.

Щастливи сме, че който и инвеститор да дойде в България, не може да заобиколи нашата компания. Неименуемо всеки инвеститор, по един или друг начин, преценява, че трябва да купи наши акции. Донякъде това се предопределя от нашето географско присъствие на различните пазари, което също до голяма степен е наследено, заяви Донев.

През 80-те години например географията на износа е била не по-лоша от настоящия момент. Също така над 60% от производството тогава е отивало за износ, което и към този момент е нещото, което ни позволява да планираме растеж, който иначе в България би бил невъзможен. В България нещата не изглеждат добре, за жалост, подчерта Огнян Донев.

Планирайки, направихме много неща, които някой път се дължаха на желанието да сме новатори в нещо. Когато осъществихме първия необезпечен евробонд, ни се струваше нещо интересно и ново. Тези от банковия сектор знаят, че имаше натиск да се правят такива неща, но само една година по-късно разбрахме, че това не е икономически изгодно и затова си го изкупихме обратно, заяви той.

При експериментите не ни липсва желание. През 2007 г. направихме коласално враждебно изкупуване на пода на БФБ в Доверие Обединен Холдинг – най-големият холдинг. След което също така бяхме първата голяма компания, която излезе и направи двойно листване на акциите си на варшавската борса. Нещо, което от днешна гледна точка, съвпадайки със световната криза, забави процеса, припомни събитията изпълнителният директор на Софарма.

Така погледнато, излязохме в момент, когато желанието да се инвестира в акции не беше налице. Вижда се, че днес по никакъв начин това не променя нещо, или няма активна търговия на варшавската борса. Направихме и редица пробиви за ръст на продажбите, запазване и нарастване на печалбата на компанията. Някои революционни неща.

Това да направиш регистрация на медикамент в Турция, Сърбия или Румъния не би следвало да звучи революционно, но в нашия отрасъл се оказа нещо доста трудно. Не е имало регистриран български медикамент на съответните пазари в социалистическа България, заяви Донев.

Предпоставка за стабилно развитие беше добрата известност и всичко това, което наши колеги са свършили през 70-те години. Присъствие на пазари, където без големи рекламни бюджети са убеждавани потребителите, което винаги съм смятал, че е доказателство за качеството на един медикамент. Когато той, без раздути бюджети, се продава добре на един пазар, единственото обяснение е, че това се дължи на неговите качества.

Нашият принос е в това, че успяхме да възстановим малко иначе изчезващите ни позиции на пазарите, на които сме присъствали. Независимо от това, че вече няма преводна рубла, има долар и евро. Така се присобихме с изискванията на руския пазар, посочи Донев.

За инвеститорите, разбира се, това е един допълнителен риск, доколкото не се знае рублата накъде ще върви и обратното, като планираме, не може да работим по начин, който не съответства на изискванията на пазара. В същото време, някъде в началото на този век излезе книга на фондовата борса, която ни нарече шампиони по придобиванията и сливанията.

Това също бе тренд, който след 2008 г. се притъпи, но сега отново започнахме да се замисляме да продължим със сливания и придобивания, които също биха могли да са фактор за ръст, освен органичния растеж. От друга страна, предпоставка за по-нататъшното развитие е фактът, че за тези 10-ина години успяхме да сменим облика и да няма нито една мощност, която да е на повече от 10 години, подчерта той.

В нашия бранш, за да имаш и да планираш развитие, трябва да имаш производствени мощности, които да отговарят на изисквания, след което трябва да имаш продуктите. Всеки един медикамент трябва да е с научно доказано действие. Това трябва да стане по стандартизиран начин, който да бъде приет от европейската и световната общност, обясни процедурата Донев.

На пръв поглед несъществена работа, но ни отне 10 години, в които всички тези медикаменти, които ги е имало на пазара с научна обосновка от две страници, да се приведат съответно със съвременните изисквания. Изискваше се една голяма инвестиция, заяви още той.

Защо го обяснявам? Ако ви е интересно да видите нашия отрасъл, трябва чисто и просто да разберете, че в този бранш се изисква повече време. Медикаментът е една по-различна стока. Не можем да решим да излезем на пазар и да го направим утре.

Тоест ние догодина ще оперираме на пазари, където сме започнали с регистрацията преди 2-3 години. Разбира се, има и пазари, където нещата се правят по изключение – такъв е Виетнам, където по изключение можеш да внасяш един продукт за година. Всичко това ограничава възможностите за бърза импровизация, подчерта той.

Географското ни пръсъствие е насочено преобладаващо на Изток. Присъствието на пазарите в ЕС касаят по-късно присъединилите се държави, какъвто в нашия случай е Балтийският регион. Напоследък имаме силно присъствие в Беларус, където сме и собственици на много аптеки. Интересното в нашия бизнес е, че оперираме много обекти, които в живота си няма да видим, посочи Донев.

И тази година се борим да намалим относителния дял на руския пазар в нашето портфолио. Това не е възможно, защото руският пазар расте много по-добре от всички други пазари, на които присъстваме.

От две-три години руският пазар е по-важен, отколкото родния. Продаваме в Русия повече медикаменти, отколкото в България. Това до голяма степен се дължи на ситуацията в страната ни, завърши Огнян Донев.