Продажбата или покупката на недвижим имот е едно от най-значимите във финансово отношение действия в нашия живот. За съжаление, те могат да се превърнат в тежко бреме, а процесът и времетраенето на осъществяването им да се удължи от самите нас.

Ето пет от най-често срещаните грешки, които правят продавачите и купувачите на имоти, които определено им „стъжняват живота“:

1. Разглеждат имоти, които не могат да си позволят

Една от основните грешки на купувачите е да гледат имоти, които не са по „техния джоб“ и възможности. Освен че си губят времето, по този начин те до голяма степен се разочароват, когато видят имот, който отговаря на финансовия им потенциал.

Трябва да разберете, че имот за 150 000 евро със сигурност ще е много по-различен от такъв за 75 000 евро, както по отношение на размера, така и на останалите му характеристики. Затова не си го причинявайте сами…

2. Слагат твърде висока цена на имота си

Разбира се, че всеки продавач иска да продаде имота си възможно най-скъпо. Понякога обаче в цената се включва и „сантиментална стойност“, което повишава цената на продаваното жилище над пазарната. Това автоматично го прави „непродаваемо“.

Ориентирайте се от средните цени на подобни имоти във вашия квартал и гледайте да не ги превишавате с повече от 5 до 10%, ако наистина имотът ви е специален, но не само във „вашата глава“, но и според мнението на професионални консултанти.

3. Не бива да бързате с покупката на имот

Покупката на имот най-вероятно ще е най-значимото ви финансово действие. Затова то трябва да се обмисли внимателно и да се направи премерено.

За съжаление, повечето купувачи бързат сякаш имотът, който са видели, е последният на пазара. Понякога за това им помагат и обучени брокери, които разчитат на емоциите на купувачите.

Покупката на „неправилен“ според вашите изисквания имот обаче може да е една от най-скъпите грешки, които ще направите в живота си. Затова не бързайте…

4. Отказват огледи, не му придават добър търговски вид

Не може да отказвате огледи на потенциални купувачи, за да не ви развалят спокойствието и после да очаквате възможно най-добри оферти.

Не бива да показвате имота си в „неугледен“ вид (разхвърлян, неподреден и мръсен) и да се надявате на добро впечатление в потенциалните купувачи.

Нужно е да положите усилия, за да продадете имота си на възможно най-добрата цена. Това включва да му предадете добър търговски вид. Не подценявайте силата на маркетинга.

5. Не приемайте нещата лично

Ако получите много ниска оферта от купувачите, не се ядосвайте и не го приемайте лично. Вместо това направете контраоферта с цена, която бихте приели за долна граница, срещу която бихте се разделили с имота си.

Ако тя не се приеме, вече можете спокойно да приключите с преговорите.