Сделки с луксозни недвижими имоти за 38 милиона евро са осъществени от началото на годината до сега у нас. За миналата година транзакциите са за 36 милиона евро.

Всичко това е показателно, че пазарът на висок клас имоти се урегулира и балансира, а сделките за над 1 милион евро вече не са изключение. Това каза Весела Илиева, изпълнителен директор на компанията за луксозни недвижими имоти Unique Estates на пресконференция, на която беше подписан договорът за присъединяване на компанията към бранда Luxury Portfolio International.

Така българските имоти ще бъдат листвани в мрежа с висок клас имоти от цял свят, представен от 500 компании. "Ако някой български клиент иска да се сдобие с висок клас жилище някъде по света, ние лично ще го свържем и съдействаме по пътя на сделката. И обратно, ако чуждестранен купувач търси луксозен имот у нас, ще може да намери през системата на Luxury Portfolio International", обясни Илиева.

Пазарът в България

За последните десет години, откакто съществува и Unique Estates, пазарът претърпя голяма трансформация, заяви Илиева. Тя раздели развитието на сегмента на три периода - 2006/2008 г. - началото на пазара, 2009-2013 г. - време на застой и периодът след 2014 г до сега.

Ако преди сделките се сключваха на масата, продавачът определяше цената и ставахме свидетели на сделки за по 4-5 000 евро/ кв.м, днес ситуацията е коренно различна - офертната и пазарната цена се изравниха и затова отстъпките, които се правят, са рядкост, коментира изпълнителният директор.



По думите й преди клиентът е търсил жилище ново строителство и до 150 кв. м площ, без да мисли за площта, което е причина и за многото спекулативни сделки. Периодът на застой се характеризира с търсене на жилище до ключ, докато днес купувачът гледа качество, екстри, площ над 150 кв.м, среда.

"Новият клиент е клиентът на зелено", каза Илиева. Това са жилища с цени около 1100-1300 евро/кв.м, много често се купуват и с инвестиционна цел. "Купувачите обикновено са хора - среден и висок мениджмънт, със стабилни доходи и доста привлекателни за банките. Те теглят кредит, за да си купят висок клас жилище", добави тя.

Заможният клиент търси най-вече къща в престижните квартали и околностите на София.

Тенденции 2017 г.

Около 5-6% доходност, сигурен пазар и нови проекти са част от тенденциите, които ще определят пазара на високия клас имоти, прогнозират експертите. Пазарът се утвърди като сигурен за инвестиции и затова много хора предпочитат да вложат спестяванията си в подобни проекти, особено след кризата с КТБ, коментира Илиева.

Какво търси клиентът

Сред критериите, които клиентите на имоти за над 1 млн. долара търсят, са система "умен дом", сигурност и удобство, уединеност, социална среда, добра инфраструктура, гледка и локация.

Жилището трябва да има родителска спалня с прилежаща баня, да бъде оборудвано с висок клас уреди, да има самостоятелни дрешници към всяка спалня и да предлага по-големи площи за обитаване.