Електронната търговия в България вече не е „лесен пазар“. Секторът навлиза в по-зряла фаза, в която разликата между подготвените компании и останалите става все по-ясна.

В студиото на Profit.bg Никола Илчев описва именно тази трансформация – от бърз растеж към по-структуриран и конкурентен пазар.

„Електронната търговия в България продължава да расте с добри темпове“, казва основателят на Balkan eCommerce Summit – едно от най-големите събития за онлайн търговия в региона.

По думите му двигателят вече са бизнесите, които са излезли от фазата на експерименти. Те познават клиентите си, работят с ясни модели и инвестират в бранд, а не просто в краткосрочни продажби.

Тази разлика се вижда най-ясно при опитите за експанзия извън България – етап, на който много компании се провалят.

„Основните причини са две – липса на предварителна подготовка и липса на местен партньор“, посочва Илчев. Честа грешка е предположението, че работещ модел на вътрешния пазар може да се пренесе директно в друга държава.

„Това категорично не може да бъде модел.“

България има по-пъстър профил на растежа, но с впечатляващ сегмент от изцяло дигитални брандове

Маркетингът остава най-голямото предизвикателство за eCommerce в региона, показва ново изследване

Според основателят на Balkan eCommerce Summit проблемът рядко е чисто оперативен – в логистика или маркетинг – а по-скоро в по-дълбоко неразбиране на самия пазар.

„Трябва да се направи много добро и подробно проучване – да се проверят местните конкуренти и нагласата спрямо продуктовото портфолио“, допълва той.

В по-широк план Илчев вижда Балканите като привлекателен регион за външни играчи – особено от Централна и Западна Европа, където конкуренцията е значително по-висока. Но това не означава лесен или еднороден пазар.

В рамките на региона има и ясно изразен лидер.

„Категорично отявлен шампион е Румъния“, казва той, като посочва по-големия пазар, по-високата средна стойност на поръчките и по-агресивната регионална експанзия на местните компании.

Именно върху тези различия и практически казуси стъпва и събитието, което той организира – формат, фокусиран върху реални бизнес контакти и трансгранична търговия.

Тази година форумът ще се проведе на 28 и 29 април в Интер Експо Център в София и се очаква да събере над 3000 участници и повече от 120 изложители.

Целия разговор с Никола Илчев можете да гледате тук: