Кои са най-големите грешки и победи в маркетинга? С какво се отличава една успешна марка и къде българските маркетинг специалисти може да придобият допълнителни практически умения?

С тези въпроси се обърнахме към Христо Георгиев (Крис), съдружник и маркетинг мениджър в Imagga Technologies, Георги Къдрев, съдружник и управител в Imagga Technologies и Иван Илчев, който е мениджър маркетинг и реклама в MAXEUROPE.

Тримата са участници в семинара „Успешни стратегии за въвеждане на българска марка на пазара” от поредицата „Успехите на българските марки”.

1. Най-кратко и точно определение за успешна марка в едно изречение.

Хр. Георгиев: Да стане синоним на продукта. (Ксерокс, Кока-Кола)
Г. Къдрев: Да е първото (и евентуално последното), което се появява в главата на потребителя, когато се замисля какво да избере.
Ив. Илчев: Търговската марка е обещанието, което компанията дава на клиента. Успешна е тази марка, която изпълнява своето обещание.

2. Грешката, която един добър маркетолог никога не бива да допуска при въвеждане на марка.

Хр. Георгиев: Марката да провокира погрешни асоциации.
Г. Къдрев: а я позиционира по начин, който не е в унисон с това как хората вземат решение да я използват/купуват.
Ив. Илчев: Ако марката е чужда, много внимателно трябва да се анализира дали оригиналната рекламна стратегия ще е подходяща за културата на пазара, на който марката трябва да се наложи. Има много примери как, без адаптация или ново рекламно послание, блестящи кампании се провалят на нови пазари.

Христо Георгиев (Крис) съветва младите предприемачи да не се страхуват и никога да не се отказват от своето вдъхновение, независимо от това, че понякога може да се сблъскат с провала.

3. Ментор от вашата сфера на работа, от когото сте се учили през годините.

Хр. Георгиев: Стив Джобс
Г. Къдрев: Филип Котлър (конкретно за маркетинг)
Ив. Илчев: Следя редовно Andy Owen, защото вярвам в силата на думите и това, че те наистина продават. Независимо от напредването на технологиите, никога няма да имаме единствено и само имиджово послание. Маркетолозите винаги има какво да кажат на потребителя - дори и няколкото думи в Twitter, a начина, по който го правят, откроява успешните от неуспешните кампании.

4. Смъртен грях в маркетинга.

Хр. Георгиев: Масирани маркетингови усилия на неработещ продукт.
Г. Къдрев: Да говориш повече, отколкото да слушаш.
Ив. Илчев: Винаги съм изтръпвал, когато много мениджъри и управители споделят следното равенство – „маркетинг = реклама”. Това е като да поставим „каруцата пред коня” и да не проумяваме защо нещата не се случват.

Георги Къдрев е млад предприемач, който смело приема предизвикателствата на бизнес средата и ги преодолява със завидна лекота.

5. Маркетинг битката, която никога не искате да загубите.

Хр. Георгиев: Никой не иска да губи и дори най-малката битка.
Г. Къдрев: Тази за сърцата, а не за джобовете на хората.
Ив. Илчев: Доверието на клиентите. Веднъж загубено, всеки маркетолог знае цената за неговото връщане.

6. Маркетинг победата, с която най-много се гордеете.

Хр. Георгиев: Cropp.me с положителни статии в The Next Web, LifeHacker, Smashing Magazine, което отприщи вълна от публикации в блогове и други световни медии на 15 различни езика.
Г. Къдрев: Преди няколко дни имахме въвеждащ разговор с потенциален инвеститор, който ни попита: „Вие правите автоматично кадриране на снимки, но там очевидно има лидер Cropp.me.” Отговорът ми беше: „Да, Cropp.me наистина е силен бранд в тази ниша и той всъщност е наш.“
Ив. Илчев: Трудно ми е да откроя някоя „победа”, защото не чувствам работата си като поредица от победи и поражения. За мен тя е удоволствие и изпитвам константно удовлетворение от нея. Като пример за успешна кампании мога да посоча тази по рестартирането и репозиционирането на марката САМ на българския пазар. Целият екип на “Чиполино” вложихме много усилия и съм благодарен на колегите за подкрепата.

Иван Илчев е маркетинг мениджър с иновативно мислене, което превръща всеки продукт, създаден от холдинга, в потребителско преживяване със запомнящи се и вдъхновяващи послания.

Още от практическите умения на тримата експерти ще можете да усвоите на 18.02.2014 г. (вторник) в зала „Европа” на „Новотел София” по време на лекциите им на семинара „Успешни стратегии за въвеждане на българска марка на пазара”, организиран от Пауър Бранд.

7. Въздействаща комуникация на българска марка, която ви е впечатлила през 2013 година.

Хр. Георгиев: #ДАНСwithME
Г. Къдрев: „Дневник“... на българската действителност.
Ив. Илчев: ВЕДА БУЛГАРИКА, на „Провити“ АД. Всеки детайл от аудиовизуалния рекламен материал е изпипан до най-малката подробност. Много добър сценарий, открояващо се послание и уникална по своему идентичност. Бе представен в точното време и получи много голяма помощ от инцидента, случил се на наша територия.