OpenAI увеличава фокуса си върху корпоративния сектор, предлагайки по-атрактивни условия на фондове за инвестиране в дялове, за да привлече нов капитал и да ускори внедряването на AI в бизнеса, съобщава Reuters, позовавайки се на източници, запознати с преговорите.

Компанията, която стои зад ChatGPT, предлага на потенциални партньори гарантирана минимална възвръщаемост от 17.5% – значително над стандартните нива за този тип инвестиции. Инвеститорите също получават ранен достъп до най-новите модели за изкуствен интелект на компанията.

Тези предложения са част от стратегията на OpenAI за създаване на съвместни предприятия с частни инвестиционни фондове с цел по-бързо внедряване на корпоративни AI решения в техните портфейли.

Надпревара за корпоративни клиенти преди възможно IPO

OpenAI и Anthropic се стремят да изградят партньорства с фондове за придобивания, които управляват стотици утвърдени компании. Това ще позволи масово внедряване на AI технологии и ще увеличи зависимостта на клиентите от техните платформи.

Двете компании се конкурират за по-доходоносни корпоративни клиенти, докато се подготвят за възможни публични предлагания през тази година.

Съвместните предприятия могат да поемат високите начални разходи по внедряването на изкуствен интелект, включително изпращането на инженери за персонализиране на моделите. Те също така осигуряват по-ясно финансово отчитане на корпоративния сегмент, което е важно за инвестиционната история преди IPO.

Компанията отлага мащабните си планове за центрове за данни, като се фокусира върху облачния капацитет и въвежда по-строга финансова дисциплина поради нарастващите разходи за AI

Преди IPO OpenAI преосмисля инфраструктурната си стратегия

Част от фондовете са скептични

Въпреки агресивните предложения, не всички инвеститори са убедени. Най-малко два фонда за дялово инвестиране са отказали участие поради съмнения относно икономическата логика и потенциала за печалба.

Един от най-големите софтуерно ориентирани фондове в света, Thoma Bravo, също е решил да не участва след вътрешни дискусии. Според източници на Reuters компанията е поставила под въпрос дългосрочната рентабилност на тези съвместни предприятия, тъй като много от фирмите в портфолиото ѝ вече внедряват AI решения.

Някои инвеститори отбелязват, че големите фондове вече имат директен достъп до доставчиците на изкуствен интелект, без да поемат допълнителни капиталови ангажименти.

Компанията е решена да съдейства на нуждите на бизнесите и ще се „ориентира активно“ към приложения с висока производителност, става ясно след събрание със служителите

Планът на OpenAI: IPO до края на годината и ChatGPT като „инструмент за производителност“

Стратегия за мащаб и „заключване“ на клиентите

Въпреки резервите, интересът към тези партньорства остава висок. Очаква се някои фондове да участват с по-малки инвестиции, без да получават водещи роли или места в бордовете.

Експерти посочват, че основната цел е бързото постигане на мащаб.

„В момента има огромна надпревара за това кой ще внедри AI в най-много компании и работни места. След като една система бъде интегрирана дълбоко в процесите, смяната на доставчика става много по-трудна“, коментира Мат Кроп от звеното за изкуствен интелект на Boston Consulting Group пред Reuters.

Финансови планове и потенциални партньори

OpenAI очаква съвместното предприятие да стане печелившо поради силното търсене на AI инструменти и услуги по внедряване. Приходите ще идват от такси за интеграция, дял от продажбите на разработени продукти и съвместна собственост върху нови решения.

По-рано Reuters съобщава, че компанията води преговори с фондове като TPG, Bain Capital, Advent International и Brookfield Asset Management за набиране на около 4 млрд. долара при оценка от приблизително 10 млрд. долара преди инвестицията.

Anthropic също следва подобна стратегия и търси партньорства с фондове като Blackstone, Hellman & Friedman и Permira, за да ускори корпоративното внедряване на своите AI решения.