Светът се крепи на един морков. Този морков виси пред носа на всеки от нас и ни кара да се движим, за да получим желаната награда. Приели сме, че във всеки случай материалната награда за нашия труд е най-добрият източник на мотивация. Затова следващите парадокси най-вероятно ще ви се сторят невероятни:

Материалните стимули понижават мотивацията за работа

Няколко експеримента го потвърждават. За един от тях разказва Даниел Пинк, автор на книгата Drive.

Четирима икономисти – двама от Мичиганския технологичен институт, един от „Карнеги – Мелън“ и един от Чикагския университет, пътуват до Индия за да изследват как материалните стимули влияят на мотивацията за работа (ниският стандарт на живот там позволява икономическите стимули да влияят още по-изявено). Те избрали 200 участници, на които било предложено различно заплащане - от една дневна заплата, през едноседмична до заплатата за половин година, ако познаят отговорите на игра с въпроси.

Хората с повишение на бонуса в среден размер показали най-високи резултати. За тези с високо възнаграждение било достатъчно да отговорят на един-единствен въпрос, за да си осигуря съществуването за половин година напред и те се представили най-зле.

„Високите материални стимули понижават качеството на работата“, се казва и в доклад на Федералния резерв, по чието искане се провежда изследването.

Да рисуваш за грамота е скучно

Изследователите Марк Лепър и Дейвиуд Грийн през 1978 г. Провеждат изследване сред деца. На едни е предложено да рисуват в конкурс с грамота „Победител в игрите““ На втората група било предложено да рисуват, само ако искат и каквото поискат, а третата- трябвало да рисува, но без награда. Отново втората и третата група показали по-добри резултати.

Защо е така?

Дори когато хората доброволно са се споразумели да разменят времето и труда си за пари (наградата), вниманието им се пренася от действието, което само по себе си би могло да е източник на удоволствие, върху наградата за него. Увлекателното занимание се превръща в задължение и обратно- играта без стимули носи удоволствие сама по себе си.

„Това е едно от най-проверените открития в обществените науки“, коментира Пинк, посветил книгата си на критика на бонусната система.

Той е уверене: плащайте на служителите си справедливо (т. е. Толкова, колкото е приемливо на пазара) и им дайте свобода на действие.. Резултатите ще поразят въображението ви, твърди авторът на Drive.