Иванка Тръмп може да се къпе в пари, но това не означава, че по цял ден се излежава.

Като изпълнителен вицепрезидент в организацията Тръмп, тя разполага с ценен бизнес опит. Завидни са уменията й да преговаря.

Тръмп обяснява успеха си при преговори с няколко неща: подробна подготовка, темперамент и истинска любов към играта.

Ще споделим с вас 6 от правилата за водене на преговори на Иванка Тръмп:

1. Поставете целите предварително

Дали ще поискате увеличение на заплатата и по-гъвкаво работно време, Тръмп съветва да сте наясно какво точно искате, преди да пристъпите към преговорите. Това е "златно правило", но много хора го игнорират.

"Без план вие позволявате на отсрещната страна да дефинира своите цели, вместо да изслуша вашите", пише тя.

2. Опитайте се да разберете позицията на другия

Най-ценното нещо, което можете да направите, е коректно да идентифицирате най-важните приоритети на човека отстреща.

Често вашите и неговите съвпадат. Опитайте се да му предложите това, което той иска, постигайки собствените си цели.

Понякога приоритет на отстрещната страна не са пари, тогава открийте кои са точните приоритети - така ще можете да играете с повече козове в ръката.

3. Водете преговори лично, по възможност на своя земя

Не водете преговори по имейл, съветва Иванка.

Така избягвате директната конфронтация и отсрещната страна разполага с различни начини за избягване на темата. Освен това с електронно писмо не можете да предадете интонацията, с която поставяте въпроса, а също така излагате доводите си.

Говорете лице в лице и по възможност на своя земя.

4. Обърнете внимание на езика на тялото

Дори когато седите пред бюрото си, вашето тяло говори. Това, което казва, е от значение.

Повечето от комуникацията между хората е невербална. Посланията се носят от изражението на лицето, жестовете, позицията на тялото и т.н.

Иванка съветва да не си пипате ноктите, да не потропвате с крак, да не седите на ъгъла на стола и да не изглеждате прекалено самовлюбени. Не потропвайте с пръсти по масата, тъй като така изразявате агресия. Не кръстосвайте ръце в защитна поза, защото така изглеждате отчуждени.

Независимо колко бързо бие сърцето ви, поддържайте визуалния контакт и се фокусирайте върху равномерното дишане.

5. Слушайте какво говори отсрещната страна

Когато един човек се намира в некомфортна ситуация и се налага да води преговори, той започва да се оглежда и погледът му скита, тъй като се опитва да запълни тишината, казва Тръмп.

Най-доброто нещо, което можете да направите, е да се облегнете и да слушате. По този начин ще накарате отсрещата страна да ви предостави, дори и да не желае, повече информация, отколкото е възнамерявала.

6. Бъдете готови да си тръгнете

Ако нещата се разгорещят или пък не намирате баланс между целите си, винаги можете да предложите няколко дни премисляне и след това да се свържете отново за продължаване на преговорите, казва Иванка.

Преговорите винаги могат да бъдат възстановени, когато позволите на другия да се "поохлади", смята Тръмп.