Това, че израства в края на 80-те и началото на 90-те години в Лондон, означава само едно нещо за Ема Грийд – мечта да постигне големи успехи в модната индустрия.

“Супермоделите бяха всичко,” казва пред CNBC 39-годишната днес Грийд. “Британската мода наистина процъфтяваше.”

Днес може да се каже, че тя е постигнала своята мечта. През 2018 г. Грийд основава базираната в Кълвър сити, Калифорния, марка за оформящо бельо Skims заедно с Ким Кардашиян, която заяви пред New York Times през април, че компанията е оценявана на 1.6 млрд. долара.

Грийд също така е съосновател и главен изпълнителен директор на базираната в Лос Анджелис марка Good American, която създава през 2016 г. с Клои Кардашиян. Компанията е на път да генерира 155 млн. долара продажби през 2021 г., според нейн говорител.

Пътуването на Грийд обаче не е лесно. През 2008 г. - седем години след като се дипломира от Лондонския колеж за мода, тя решава да създаде маркетингова агенция в сферата на развлекателната индустрия на име ITB Worldwide. Тогава тя е едва на 26 г., като няма почти никакъв опит в индустрията и това си личи.

В крайна сметка, дейността на агенцията се разгръща, след като тя прекарва безброй часове на телефона, подобрявайки уменията си за сключване на сделки и си осигурява партньори, като Dior, както и клиенти, като Крис Дженър и Натали Портман. През 2018 г. ITB Worldwide е придобита от маркетинговата агенция Rogers & Cowan срещу неназована сума.

"Никога не съм имала амбицията да създавам собствена компания. Когато бяха по-млада, не познавах никого, който има собствен бизнес. Разочарованието от лошото възнаграждение при първата ми работа след университета и усещането, че не контролирам собствената си съдба, в крайна сметка, ме накараха да създам моя собствена компания".

Грийд също така казва, че има правило – „Трябва да правите неща, които ви плашат“. Според нея това подпомага израстването. В продължение на шест или седем месеца Грийд казва, че трябва да прави всичко сама от нулата.

"Срещах се с компании, които да привличам към нашата агенция, след това се занимавах с обслужването им, а късно вечер се връщах в офиса и издавах фактури. Наемах хора, на които плащах повече, отколкото на себе си, защото трябваше да компенсирам своята недостатъчна компетентност или пропуските в моите познания".

Някои хора казват: “Аз съм главният изпълнителен директор. Аз съм шефът и трябва да получавам най-много пари.” За мен това никога не е било най-важното. Аз исках да печеля на всяка цена.

Преди продажбата на ITB имахме офиси в Ню Йорк, Лос Анджелис и Лондон и над 150 служители. Успях да продам компанията, което беше голямо постижение. Човек сам създава късмета си, нали? Това е пресечната точка на подготвката и възможността, а аз просто бях много подготвена. Знаех всичко в моята сфера", казва Грийд.

Относно подобряването на уменията си за сключване на сделки Грийд казва, че най-важното е да създаваш отношения. Най-важното тук са отношенията, а аз съм много добра в създаването и запазването им.

"Трябва да оставите егото ди до вратата и да сте смирени. Вие на практика сте там, за спечелите на своя страна дадена компания. Това означава да знаете всичко за нея и за вашата конкуренция.

Като малка се научих да слушам повече, отколкото да говоря. Това е наистина сериозно умение в изграждането на отношения. Трябва да чувате какво казва клиентът и след това да отговаряте. Не мога да ви опиша колко мои оферти са били приемани само заради това, че просто отговарям на клиента. Клиентите казват: “Ти разбираш точно от какво имаме нужда.”

Бъдете супер учтиви с всички, независимо къде се намират те в хранителната верига. Някои от хлапетата, с които работех преди 15 години, бяха асистенти във водещи агенции тогава. Сега ръководят собствени агенции".

Топ 10 на милиардерите, които така и не завършиха университетМилиардерите, които така и не завършиха Харвардския университет, днес притежават съвкупно състояние от 307 млрд. долара, изчисли Yahoo Finance

"Аз съм интересуващ се човек", казва Грийд. "Всъщност ме интересува вашата история. Когато сте честни и истински, клиентите и бизнес партньорите ви усещат една неописуема връзка".

Грийд казва също така, че ще подкрепи колкото може повече чернокожи жени в бизнеса.

"Част от отговорността ти, когато си успял - и особено когато си успяла жена, е да разбереш през какво минават другите жени. За жените е много трудно, независимо от техния произход, да набират средства, особено за идеи, насочени към жените.

За цветнокожите жени това важи с още по-голяма сила.

Не беше отдавна времето, когато и аз се опитвах да набирам финансиране. Да имаш възможността да седнеш пред невероятни жени предприемачи и да изслушаш техните бизнес идеи беше просто невероятно", казва Грийд, която беше първата чернокожа жена инвеститор, участвала в риалити предаването Shark Tank.

Ще подкрепя колкото мога чернокожи жени, но тук важното е това нещо да се превърне в норма, казва Грийд.