„Печеля, защото съм автентичен“: Моделът на индийските инфлуенсъри, който работи

Прети Саркар публикува видеоклипове в YouTube от 18-годишна. Днес тя е на 24 и има около 1,6 милиона последователи в Instagram и YouTube, а вече е лансирала и собствена марка дрехи.

Тя е част от нарастващата вълна инфлуенсъри в Индия, започнали свой бизнес, след като първо са се наложили в социалните медии.

Много от тях използват съществуващата си фен база, за да създадат бизнес, насочен директно към потребителите – от марката за козметика на Нитибха Каул и за моделиращо бельо на Куша Капила до марката за спортно хранене на Гаурав Танежа, пише CNBC.

„Това е много нова тенденция за инфлуенсърите. Исторически погледнато, в Индия сме виждали успешни предприемачи, които са станали влиятелни личности, а не обратното“, коментира Амия Суаруп, която ръководи маркетинговия консултантски отдел и е партньор в EY.

Метаморфозата на индийския елит: Как се ражда новата ера на дигиталната аристокрация

Икономиката на инфлуенсърите Индия отбелязва голям ръст през последните години.

Според доклад на Boston Consulting Group (BCG) от май, в момента има над 2 милиона създатели на съдържание, които влияят на потребителските разходи в страната в размер на над 350 милиарда долара.

Преките приходи от екосистемата им също се очаква да нараснат от около 20 милиарда долара до 25 милиарда долара през фискалната 2024 г. до над 100 милиарда долара до края на десетилетието, според доклада.

Днес инфлуенсърите формират потребителските нагласи и решения за покупка. Според доклада на BCG се очаква екосистемата да генерира над 1 трилион долара „повлияно от създателите“ потребление до 2030 г.

Саркар започва да създава видеоклипове в YouTube през 2018 г. на теми като грижа за кожата, мода и други. Тя живее в Колката и по-голямата част от съдържанието е на бенгалски език.

„По онова време в нашия град YouTube не беше толкова известен и хората не знаеха какво всъщност е създаването на съдържание и какъв потенциал има“, разказва тя пред CNBC.

Първоначалната й техника за заснемане е много проста. Включва кофа, обърната с дъното нагоре като статив за телефона.

„Всеки ден по 8-10 часа на ден просто седях и редактирах клиповете. Беше много дълъг и изморителен процес, който продължи пет години, без да имам успех“, казва Саркар.

„Но един ден просто реших: „Ами ако сваля маската си и покажа на хората коя съм всъщност?“ Така че започнах да правя видеоклипове без грим, без никакви филтри, просто държах телефона си в ръка и започнах да говоря. Това се превърна в моя марка. Моята идентичност е автентична. Хората се свързват с мен, защото виждат себе си в мен. Аз съм онова тромаво момиче... Така че бих казала, че моята лична марка се основава на това да съм искрена и да показвам на света всичките си недостатъци“, допълва тя.

Именно тази стратегия е това, което Саркар и много други инфлуенсъри приписват на привличането на лоялни последователи.

Днес Саркар използва подобна стратегия, за да промотира своя бранд Preetizen. Вместо да наеме професионални модели, тя стартира кампания в социалните медии през февруари, в която помоли последователи да кандидатстват, за да станат модели за нейната модна линия.

„Създадохме марка, движена от общността. Казах им: „Ако искате да станете модели, не ме интересува височината ви, цветът на кожата ви или как изглеждате... Искам само да напишете, че сте заинтересовани от тази публикация и ще избера 10 души, които да станат лице на моята марка. И няма да повярвате… Имаше над 60 000 коментара... Получавах обаждания. Беше лудост, прегледахме повечето от тях и избрахме 10 души“, каза Саркар, добавяйки, че маркетинговата кампания е била голям поврат за нейната компания.

Новият магнит за луксозния сектор е Индия, но културните грешки струват скъпо

По същия начин инфлуенсърите са станали неразделна част от много маркетингови кампании в Индия. Това се дължи главно на факта, че създателите на съдържание имат аудитория, която им вярва и се доверява на техните препоръки – което е от решаващо значение за продажбите.

„Инфлуенсърите в Индия създават персонализирано съдържание, което може да привлече конкретни региони и хиперлокални предпочитания. Това може да е много трудно за традиционните медии, така че създателите на съдържание запълват тази празнина. Мисля, че марките също са осъзнали, че автентичното ангажиране на инфлуенсъри може да донесе значителни ползи.“, казва Амия Суаруп.

Инфлуенсърите в САЩ отдавна използват своята аудитория, за да създават източници на доходи, но тази тенденция е сравнително нова в Индия.

Космос, интернет, Индия: Мъск спечели пробив към пазара на най-населената държава в света

Това е естествено развитие, каза Суаруп. През последните години смартфоните и данните станаха по-достъпни и по-евтини в Индия. „През 2008 г. в Индия имаше 346 милиона регистрирани мобилни SIM карти. Между 2008 и 2024 г. този брой се е утроил“, според Data for India.

Използването на данни в Индия е нараснало от около 12 гигабайта на месец през фискалната 2020 г. до около 27 гигабайта на месец през фискалната 2024 г., според BCG.

„Всичко е въпрос на търсене и предлагане. Потреблението на данни наистина е скочило благодарение на ниските цени за пакети. Така инфлуенсърите са се разраснали впоследствие и с увеличаването на заплатите им се увеличава и размерът на портфейла им. Те очевидно търсят други начини за монетизация, освен само съдържанието в YouTube или Instagram“, добави той.

Пандемията също е дала голям тласък на индустрията.

„Намираме се в преломен момент, в който индустрията на инфлуенсър маркетинга наистина е нараснала по време на пандемията, защото много хора преминаха към дигиталния свят и това беше единствената форма на ангажираност, взаимодействие или... комуникация, която се случваше“, добавя експертът.