Оправдан ли е залогът на модната индустрия в луксозните очила?

След години, в които очилата се възприемаха основно като необходимост или функционален аксесоар, днес те се утвърждават като една от най-бързо развиващите се категории в луксозната мода. Анализ на Vogue Business показва, че очилата вече не са само за корекция на зрението, а все по-често служат като средство за себеизразяване, което носи значителен бизнес потенциал.

Промяната започна с колекцията на Miu Miu за пролет/лято 2024, а социалните мрежи ускориха популярността на различни естетики – от визията на строгата офис служителка и тънките правоъгълни очила, вдъхновени от героинята Байонета, до стила на модерната и елегантна учителка.

Очилата вече са част както от колекциите на луксозните брандове, така и от попкултурата – от металните рамки в ревюто на Jacquemus до смарт очилата Ray-Ban Meta, носени от рап изпълнителката Ice Spice.

Въпреки затрудненията на пазара на луксозни стоки, очилата остават едно от малкото изключения. Според данни на Bain & Company, цитирани от Vogue Business, пазарът на луксозни очила – включително слънчеви и диоптрични модели – е нараснал с между 2% и 4% през 2025 г. и вече се оценява на около 17 млрд. евро.

Meta превръща AI очилата в моден аксесоар, но среща обвинения в „шикозно наблюдение“

От 2023 г. категорията е сред малкото двигатели на растеж в сектора на персоналните луксозни стоки.

„Това поставя очилата в привилегирована позиция – те са сегмент с устойчив растеж, който се развива в синхрон с промените в потребителските разходи“, коментира пред Vogue Федерика Левато, старши партньор в Bain & Company.

Тя отбелязва, че на поляризиран пазар и при отслабващо търсене в по-достъпния луксозен сегмент очилата остават една от малкото категории, където ключовите фактори продължават да подкрепят бизнеса.

Vogue Business отбелязва, че перспективите пред индустрията са още по-обещаващи. Изследване на Euromonitor International прогнозира, че световният пазар на очила – включително контактни лещи, диоптрични и слънчеви модели – ще достигне 171 млрд. долара през 2026 г., което е ръст от около 4%.

Растежът се дължи на няколко дългосрочни тенденции: застаряващо население в развитите държави, увеличаващ се брой хора с късогледство и далекогледство, както и бързото развитие на сегмента на смарт очилата. Euromonitor прогнозира, че сегментът на смарт очилата ще бъде най-динамичен със средногодишен ръст от 48% до 2030 г.

Анализаторите отбелязват и нова тенденция: очилата постепенно се превръщат в част от ежедневната „рутина за красота“, подобно на козметиката и аксесоарите, което създава допълнителни възможности за продажби.

Наташа Казин, глобален анализатор в Euromonitor, посочва, че потребителите очакват безпроблемно преживяване, независимо дали пазаруват онлайн или във физически магазин. Процесът често започва в социалните мрежи, преминава през виртуално изпробване на рамки и завършва с финално решение в оптиката.

В премиум сегмента цената вече не е основен фактор.

„Стойността все повече се измерва чрез доверието и способността един бранд да достигне до клиента в точния момент и по правилния начин“, казва Казин.

Chanel купува най-стария производител на ризи в света

Тя посочва още две предизвикателства за индустрията: нестабилността около митата, която засяга производителите, зависими от Китай, и по-бавното развитие на смарт очилата в Европа поради забавено въвеждане на регулации за AI.

Ана Кореа, стратег за аксесоари в WGSN, отбелязва, че очилата вече се възприемат като финален щрих към цялостната визия. Все повече потребители предпочитат диоптрични очила пред контактни лещи, тъй като могат да притежават няколко различни рамки и да ги комбинират според стила си.

Пазарът отчита засилен интерес към модели със смел дизайн, които съчетават впечатляваща визия с ежедневен комфорт. В момента най-добре се представят както големите рамки, така и изключително тънките модели. Поколенческите предпочитания също се различават: поколението Z избира метални рамки и минималистични модели, вдъхновени от 90-те и началото на 2000-те, докато милениалите и по-възрастните клиенти предпочитат по-големи ретро форми и квадратни рамки.

Марко Д'Акунцо, президент за Северна Америка в производителите на очила Marcolin и Marchon, определя категорията като пресечна точка между модата, лукса и здравеопазването.

„Този продукт притежава две лица. От едната страна стоят дизайнът, модата и луксът, а от другата – медицинската функция“, казва той пред Vogue Business.

С нарастващата конкуренция компаниите търсят нови начини да се отличат.

„Хората вече не притежават само един чифт очила. Те изграждат цял гардероб“, казва изпълнителният директор на холандския бранд Ace & Tate Лекс ван де Влиет.

Компанията залага на персонализиране във физическите си магазини, където клиентите могат да комбинират различни цветове на стъклата с предпочитаните рамки. Акцентът остава и върху професионалната грижа за здравето и оптичната експертиза.

Подобна стратегия следва и френската компания Jimmy Fairly.

„Когато става въпрос за диоптрични очила, повечето хора се нуждаят от експертен съвет. Това все пак е медицинско изделие, което носите на лицето си и трябва да изпробвате“, коментира маркетинг директорът Дафне Дюшател.

Компанията инвестира както във физически магазини, така и в дигитални инструменти като виртуално изпробване на рамки. Днес Jimmy Fairly има над 170 магазина в девет страни. Електронната търговия носи сравнително малък дял от продажбите, но играе ключова роля за привличане на клиенти към физическите обекти.

Да бъдеш или да не бъдеш разточително показен? Бхавита Мандава показва силата на естествената красота

Според данни на Euromonitor 74% от онлайн покупките на очила се извършват през мобилни устройства. Потребителите най-често откриват нови модели чрез Instagram, TikTok и Snapchat. Съдържанието на инфлуенсъри, онлайн консултациите и виртуалното пробване оказват все по-голямо влияние върху решенията за покупка.

Въпреки това физическите магазини запазват своето значение.

„При очилата дигиталните канали трябва най-вече да вдъхват увереност. Целта е потребителят да премине от мисълта „това изглежда добре на някой друг“ към „сигурен съм, че ще стои добре и на мен““, коментира пред изданието експертът от Kantar Биа Безамат.

Пазарът все още е доминиран от EssilorLuxottica и Safilo Group, които едновременно си партнират и се конкурират с луксозните модни къщи. През последните години все повече модни марки поемат контрола върху дизайна и производството на очилата си.

След като през 2016 г. Safilo загуби лиценза за Gucci, впоследствие Dior и Celine също преминаха към производителя Thélios, който е изцяло собственост на LVMH. Според финансовия директор на Safilo Микеле Мелоти това е принудило компанията да преструктурира бизнеса си. Вместо да разчита на отделни лицензни договори, Safilo засилва позициите си при диоптричните рамки, спортните очила и премиум сегмента.

Компанията отчита нетни продажби от 272,9 млн. евро през първото тримесечие на тази година, което представлява ръст от 0,4% при постоянни валутни курсове.

EssilorLuxottica се представя значително по-добре. През първото тримесечие продажбите ѝ нарастват с 11% на годишна база до 7,13 млрд. евро, подкрепени от силното търсене в Северна Америка и успеха на AI очилата Ray-Ban Meta и Oakley.

Междувременно Marcolin е придобита от VSP Vision в края на 2025 г. Според ръководството на компанията комбинацията между производството на луксозни очила и бизнеса на VSP в сферата на здравното застраховане открива значителни възможности за бъдещ растеж.

Време за промяна: Как луксозните часовници се състезават с иновациите

Консолидацията обхваща и по-малките играчи. Ace & Tate придоби испанската марка Project Lobster, с което засили позициите си на испанския пазар, а Jimmy Fairly разширява присъствието си в САЩ. След откриването на магазин в Ню Йорк в края на 2025 г., обектът вече се превръща в най-силно представящия се в цялата мрежа на компанията.

Секторът на очилата постепенно се оформя като една от най-устойчивите и перспективни ниши в луксозната индустрия. Модата, технологиите и здравеопазването все по-често се преплитат, а компаниите се конкурират чрез дизайн, иновации, дигитално обслужване и доверие. Анализът на Vogue Business посочва, че именно тази комбинация ще определя лидерите в индустрията през следващите години.