Допреди две години Александрина Икономова е във вихъра на нощния живот като управител на столични заведения.

Когато първата вълна на пандемията буквално убива бизнеса, Аля, както я наричат приятелите ѝ, е принудена да си създаде свой собствен офис вкъщи и така открива възможността да създаде нещо ново, успешно и оказва се, печелившо - компания за продукти с екстракт от коноп (CBD).


В самото начало Аля няма представа докъде ще я отведе приключението, което започва. Затова събира цялата налична информация в папка на лаптопа си, която импулсивно кръщава baligo. С помощта на креативния дух на графичните дизайнери по-късно това се превръща в името на компанията – Balli Go.

Що е то CBD?


CBD е абревиатура на канабидиол - един от 120-те фитокабиноиди, които се намират в растението канабис, а най-известният тях е тетрахидроканабинол (THC). И CBD, и THC са психоактивни (минават през бариерата на мозъка), но за разлика от CBD, THC е и психотропен, т.е. влияе върху менталните възприятия и когнитивните функции. Заради тази основна разлика слагането под общ знаменател на всички канабиноиди като „рискови”, „упойващи” и прочие субстанции, е напълно погрешно.


Позитивните свойства на CBD са научно доказани, което е причината да бъдат разработени като основа на широк спектър козметични продукти, масла и хранителни добавки.

Освен съдържащите се в растенията и в частност в канабиса фитоканабиноиди, са познати още две категории – ендоканабиноиди (естествен компонент в човешкия организъм) и синтетични канабиноиди (създават се в лаборатории).

Уелнес пазарът продължава да процъфтява, има място за нови играчиАмериканците харчат повече от 450 млрд. за уелнес продукти и услуги. Пазарът в САЩ нараства с повече от 5%

Ендоканабиноидната система, или още Ендогенна канабиноидна система (ЕКС), е открита сравнително скоро – през 1992 г. от чикагския учен Уилям Дивейн, докато се е опитвал да разбере как и защо канабисът влияе на нашето тяло и ум. Чрез сложна мрежа, която се състои от различни биологични участници, ЕКС комуникира с отделните клетките в тялото ни, за да отговаря както на вътрешните, така и на външните влияния.

Една от главните цели на нашето тяло е да държи всичко в перфектна синхронизация и да се погрижи всички компоненти в него да си комуникират безпроблемно. Ако някоя част от тялото ни се разбалансира, инструкциите, които клетките изпращат, могат да станат изключително объркани и хаотични, с което да причинят вреда на целия ни организъм.

Крайната цел на ЕКС е да помогне на тялото да постигне и поддържа перфектен баланс. Системата, по която работи ЕКС, е изключително сложна и е уникална за нашия организъм. Принципът на функциониране е ключ-ключалка, т.е. приемащата сигнали клетка е ключалка, която може да възприеме информация единствено от клетка, която е със съответната форма на “ключ”.

В този момент може да разчитаме на CBD, който се свързва с ЕКС и нейните ендоканабиноиди, модулиращи различни усещания – за глад, температура, настроение. CBD помага функционирането на ЕКС при справянето с процеси като хроничен стрес, безсъние и възпаления.

Въпреки научно доказаните ползи, Аля подчертава, че в абсолютен противник на всички, които твърдят, че CBD помага за лечение на рак или че някакъв крем може да реши всичките ти кожни проблеми или да промени тотално лицето ти.

От Джаред Лето до Брад Пит - какво се крие зад бизнеса за мъжка красота?На пазара за мъжка красота се въртят около 13.5 млрд. долара годишно. И се очаква сумата да се увеличи до 28.3 млрд. долара до 2029 г.

Право на промяна

Аля е юрист по образование и след години работа като управител на клубове и нощни заведения, пандемията променя кариерния ѝ път.


Тя решава да се развива осъзнато и устойчиво, като първо решава да се отдаде на хобитата си.

"Едно от тях беше да си правя домашна козметика. В един момент започнах да чета химия и биология и да се интересувам как да смесвам различни субстанции. После реших да публикувам снимки на някои от нещата, които правя, в Instagram. Оказа се, че предизвиках интереса на много мои приятели", разказва Аля.


Когато вижда, че в начинанието ѝ има потенциал за развитие, тя започва да поръчва по-сериозни съставки от специализирани магазини и да подобрява кремовете и маските, които прави в домашни условия. Започва да чете повече за козметиката като бизнес и как може да реализира такъв.

"Стана ми ясно, че това е много трудно, освен ако не предложиш нещо изключително иновативно на пазара. Така стигна до мен информацията за CBD като нова съставка, използвана в козметиката и хранителните добавки", разказва Аля.


Пише бизнес план и и кандидатства за финансиране, а след като получава необходимия кредит за първоначален капитал, към него добавя всичките си спестявания, както и помощ от приятели.

Привлича и подходящите съдружници към проекта.

Съосновател в Balli Go e Йоана Йорданова, която е лекар и е човекът, който помага на стартъпа да “превежда науката” на достъпен език. "Благодарение на Йоана успешно извличаме информация от клиничните проучвания и я предоставяме на потребителите, за да могат да вземат информирано решение, когато пазаруват CBD продукти", разказва Аля.


Йоана Йорданова и Владимир Иванов, съоснователи в Balli Go

Другият съдружник в проекта е Владимир Иванов, който също е юрист и е учил предприемачество в Ню Йорк и Сан Франциско.

"Благодарение на неговия опит като финансов и бизнес анализатор в едни от най-големите компании, останалата част от екипа на Balli Go може да се фокусира върху основната ни ценност – женското благосъстояние", казва Аля. А Владимир допълва: “Ако жените около нас не са здрави и щастливи, никой не е здрав и щастлив.”


Преди да започне да се налага като бранд за женско щастие обаче, на стартъпа Balli Go му предстои труден път.


Бетонната стена на предразсъдъците


"В началото хората бяха много скептично настроени и непрекъснато бяхме подложени на проверки от всякакви институции", разказва Аля. С много усилия тя се свързва с Илия Тасев, директор на Дирекция "Здравен контрол" към Министерство на здравеопазването, за да бъде сигурна, че всичко, което прави, е напълно легално.


"Беше много трудно да разберем каква точно е законовата рамка, защото в ЕС нямаше закон – преди повече от година това беше сива зона, след това покрай едно съдебно дело във Франция приеха регулация. Разговаряйки с експерта, той ни увери, че ако тези добавки са по законно установения минимум няма да има проблем, но и ни предупреди да очакваме още много проверки. Така и стана", разказва Аля.


"Първата година имахме много проблеми. Имаше хора, които директно ни нападаха с обвинения, че сме дилъри. Непрекъснато ни проверяваха – от БАБХ и други институции, но това така да се каже, беше част от играта. Когато разбраха, че сме млади и иновативни, доста бързо приключи цялата хамалогия и хората се успокоиха. Нещо повече – сега вече имаме дори конкуренти."

Днес Аля се гордее с това, че стартъпът има и най-богатата библиотека в България на тема канабис и ефектите от него.

Хората от екипа на BalliGo говорят лично с всеки клиент, за обяснят какво представляват продуктите им.


Три стратегии за директни продажби през социалните медии За да бъде изградена възможно най-добрата стратегия за социална търговия за един бизнес, трябва да се имат предвид редица фактори

Тайни от кухнята


CBD козметиката отдавна не се забърква в кухнята на Аля. Сега тя работи с производствена фабрика в Пловдив.


"Технологът на фабриката страшно много ми помогна, одобри моята формула и ми отвори очите за индустрията и за бизнеса", разказва основателката на BalliGo.

Суровината за производство на CBD се извлича от канабис.


Растението има два основни вида, възприети от индустрията в САЩ и Европа – марихуана и коноп. Марихуаната е по-богата на THC и по-бедна на CBD, докато при конопа е обратното.


В България нямаме право да преработваме коноп, това се случва в Словения или Холандия. У нас законодателството не прави разлика между марихуана и коноп, това растение е забранено, така че от конопа не може да се произвежда нищо. Просто законодателството не прави разлика между индийския коноп – марихуаната и индустриалния, който на нас ни трябва, обяснява Аля.


По тази причина основаната от нея компания внася суровините от чужбина – използва коноп, който се отглежда от партньорите ѝ в Италия и се обработва в Холандия или Словения. "Вярвам, че в даден момент законодателството ще се „вразуми“, защото едно време конопът е бил доста сериозно развит като агрокултура – за дрехи, за тухли, за биогориво", допълва Аля.

Христина, която среща корпоративната култура с медитацията и осъзнатосттаMindfulness: 5 минути медитация ни спасяват от стреса на работа

Има различни системи на екстракция, като българската компания използва т.нар. свръхкритична CO2 екстракция - процесът се извършва в голяма машина, в която се вкарва растението, упражнява се много сериозен натиск и започва чрез пара да преминава в различни състояния, докато не се извлече много гъста смола и според промяната на температурата тя или кристализира, или става по-течна. След промяна на температурата минава през специфична цедка.

Така полученият екстракт се съхранява по специален начин и след като дойде в България, започва да се влага във формулите на различните продукти.


Смолата от CBD се разтваря в базово масло и се разделя на 4 типа продукта съответно 5,10, 15 и 30%. Тези проценти индикират съдържанието на CBD. При някои компании се използва кокосово масло или зехтин, но Аля предпочита конопено масло от студенопресовано конопено семе заради т.нар. антуражен ефект – тоест двата компонента, екстрактът от коноп плюс маслото подсилват ефекта, а освен това конопеното масло е изключително богато на Омега 3 киселини.


Официално: Алкохолът вече не е модерен Как едно движение, започнало през 2018 г., стана мейнстрийм – и доведе до трезва Нова година

Напушен ли си, ако приемаш CBD


В зависимост от процента, CBD има различен ефект.


Маслата обаче нямат т.нар. напушващ ефект, усещането просто е успокояващо. Отзивът на една клиентка, който Аля използва за маркетинг подход, е "Просто не искаш да замериш никого с нищо".


Разликата между CBD и мелатонина например е, че той е хормон и помага да заспиш бързо, но не и да си в дълбок сън, докато CBD помага за по-дълбок и качествен сън, т.нар. четвърта фаза, в която се смята, че най-добре си почиват тялото и ума - на следващия ден няма ефекти като замайване и разсеяност или проблеми с краткосрочната памет.

И все пак, имайте едно наум, ако сте зад волана, защото може да покажете положителен резултат за канабис при тест. Аля вече е водила разговори с КАТ за този проблем.


„Приемам 30-процентно масло със CBD, защото имам инсомния и два пъти ме спряха, докато шофирам. Единият път тестът беше позитивен, другият – негативен. При позитивния са длъжни да ми направят кръвен тест, от който стана ясно, че съм приела CBD, а не наркотици, но бюрократщината е безобразна и трябва да имаш много здрави нерви, за да преминеш през нея“, разказва Аля.


Препоръчва се да проведе и задължителна консултация с личния си лекар преди да започнете да приемате продукта.


Добре дошли и лека нощ! Как туризмът се превръща в сънПоявяват все повече хотели и курорти, таргетирани към клиенти, които страдат от недоспиване

CBD индустрията расте главоломно, категорична е Аля.


По думите ѝ проблемът е, че има много производители на CBD екстракт в чужбина, който не е качествен и е евтин, но много брандове го купуват, защото е модерно и правят бърза печалба.


"Ние работим с партньори, които са членове на Европейската Асоциация на конопопроизводителите и следват най-високите стандарти в индустрията", казва Аля. "Хората знаят, че на нас ни пука и това ни прави разпознаваеми като бранд. По-бавно растем, но по-устойчиво", допълва тя.

Компанията членува и в българската стартъп асоциация BESCO. "Научаваме много полезни неща от гледна точка на бизнеса. Дискусиите са много полезни, освен това асоциацията много лобира за законодателни промени и в един момент, когато се разширим и искаме да произвеждаме тук, ще можем да разчитаме на тях, казва Аля.


CBD е много труден бизнес и от гледна точна на това, че не може да се рекламира в нито една от платформите на Meta например.


"Това доведе до един естествен подход – да опознаваме добре клиентите, да разговаряме с тях и да търсим подходящите канали и техники за комуникация", обяснява Аля. Днес компанията генерира основно reels - истории на клиенти за личният им опит с продуктите на Balli Go, които те самите публикуват във Facebook и Instagram.


"Ако преди година и половина отделях по 40 часа на седмица да мисля съдържание, сега то просто ми се дава от нашите потребители и това е най-силната ни страна по отношение на маркетинга", смята Аля.


Предизвикателствата и конкуренцията я карат да мисли иновативно и да търси правилните модели за превръщането на Balli Go в еталон за бранд, на който хората имат най-голямо доверие.


Обяснява, че по-големите компании в развитите държави като Германия, вече инкорпорират съставките за решаване на много по-сериозни проблеми. CBD се използва и в продукти за сексуално здраве - например лубриканти.


"Бих разширила още гамата продукти, но сега най-важното е да изградим стабилни основи", казва Аля и допълва: "Дори и още в началото да знаех с какви трудности ще се сблъскам, стартирайки компанията, пак бих тръгнала по този път".