Дали митовете са просто случайно следствие, съпътстващо различните дейности, или рекламен трик, от който продавачите могат умело да се възползват- това ще проличи, когато станат ясни данните за това кой колко е спечелил от коледните разпродажби, пише "Коммерсант". А дотогава- да си припомним най-популярните митове.

Купувачи-убийци

Всички са чували митовете за жестокостта на купувачите, изнервени от дългото чакане пред вратите на затвореностите магазини или от края на работното време, готови да се избият взаимно за намалените стоки.

Щатските булевардни вестници пълнят страниците си с ужасяващи истории за купувачи-убийци, особено на фона на кризата. Това обаче не отблъсква никого от витрините: ако хората са готови да се избият за намален продукт при наличието на хиляди магазини, ясно, че трябва да е хиперизгоден.

Истината е, че това е просто мит, който се актуализира при всеки нелеп инцидент. При това славата върви преди реалното проучване. Хората са убедени, че по Коледа пазаруват на сметка, дори и ако изобщо не знаят колко е реалната цена на купеното от тях.

Продавачи-самаряни

Друг разпространен мит е, че продавачите са готови едва ли не да платят от джоба си, само и само клиентът да не напусне по Коледа магазина им с празни ръце.

В Брюксел например автомобилен салон пусна промоция "две на цената на едно". С всеки закупен автомобил, клиентът получава още един. Въпросът е, че вторият е участвал в тест драйв или е просто изложбен образец, т. е. автомобили, които и в най-добрите времена на индустрията трудно са намирали купувачи.

Стратегията се оказала успешна. От компанията споделят, че промоцията далеч не решила проблемите им от кризата, но ги е освободила от излишна стока.

Огромните намаления

Намаления по Коледа наистина има, но мисълта е продавачите са готови на всичко за привличане на клиенти е направо смешна. Продавачите все пак са си продавачи и поддържат борбата за клиенти в съвсем разумни граници.

Според сътрудник на британска компания, намаленията в в магазините за продажба на дребно никога не надминават 50%, при това на масови стоки, които и без това са по джоба на всеки. Намаления от 70-80% са възможни само за последните останали бройки.

При това разумният продавач не акцентира върху процента намаление, а върху това колко ще спести клиента.

Никога не е било толкова евтино

Merry Crisis! В Ирландия вестниците тръбят, че коледните намаления никога не са били толкова всеобхватни и големи. Продават се дори хеликоптери с отстъпка (ако ви трябвас, случайно?!).

Туристическият бранш в САЩ и ЕС най-много се възползва от този мит. Истината е, че операторите просто нямат избор кога след това да продадат туристическите си пакети. Част от продавачите просто са принудени да направят намаление сега.

И така се щастливото съвпадение ражда митовете: продавачите твърде силно искат да убедят купувачите, че нищо никога не е било толкова евтино и няма да бъде, а купувачите много биха искали да им повярват.