От почти две десетилетия Виктория Бекъм се опитва да докаже, че е нещо повече от „Пош Спайс“. Сега нейният бизнес в сферата на модата и красотата достига етап, за който мнозина се съмняваха, че е възможен: рентабилност.

Тази седмица Victoria Beckham Holdings обяви оперативна печалба от 7,3 млн. лири за 2025 г. при ръст на продажбите с 15% до 129,8 млн. лири.

Компанията го описа като „значителен успех“, като добави, че растежът е продължил и през тази година с поредно двуцифрено увеличение на приходите, съобщава BBC.

Дългият път към печалбата

18 години е времето, нужно на Виктория Бекъм да изведе бизнеса си – в който тя е творчески директор, на печалба.

Бившата попзвезда признава в документален филм на Netflix, че компанията някога е била „с десетки милиони на червено“, с „умопомрачаващи“ разходи, включително бюджет за цветя от 70 000 лири годишно.

Тя споделя за „паниката“, докато дълговете се натрупват.

Беше адски труден път. Почти загубих всичко и това беше много, много мрачен период. Всеки ден плачех, преди да отида на работа, защото се чувствах като пожарникар.

Дейвид Белхейсън, основател на частната инвестиционна компания Neo Investment Partners, си спомня, че е трябвало да съобщи някои сурови истини, когато през 2017 г. решава да се включи в бизнеса.

Казах: Трябва да променим всичко, да преструктурираме бизнеса и това ще бъде болезнено.

С колаборации, нови лица и смели креативни идеи само за пет години Gap преживява неочакван ренесанс и се връща на върха на американската модна сцена

Въпрос за милиони: Как да вдъхнеш живот на един „мъртъв“ бранд? Марк Брайтбард от Gap има отговора

Модните марки са известни с това, че им отнема много време да започнат да реализират печалба.

Стасия Бедфорд, ръководител на курс в Лондонския колеж по мода, каза, че създаването на модна марка може да отнеме между три и пет години. Стартирането на „типична“ модна марка е изключително скъпо, казва тя.

Марките, които наистина печелят, следват метода на „икономичния стартъп“ и поддържат колекциите си минималистични. Нужна е голяма популярност, за да привлечеш вниманието на инвеститор.

Въпросът за инвестициите е деликатен.

За разлика от много нови дизайнери, Виктория Бекъм навлиза в бранша с международна слава и значителни лични средства. Тя е споделяла публично, че е помолила съпруга си, Дейвид Бекъм, за финансова помощ, когато марката изпитвала затруднения.

Новата финансова инвестиция е приблизително 6,9 млн. паунда (8,2 млн. евро) и ще бъде вложена в модните и козметичните подразделения

Бекъм налива още милиони в бизнеса на Виктория въпреки слабите резултати

Но Бедфорд допълва, че само вливането на пари не е достатъчно.

„Стартирането и поддържането на марка изисква огромна упоритост. Дори ако може да си позволите да преживеете трудните години, трябва да сте достатъчно издръжливи, за да устоите на всичко останало, част от притежаването на бизнес“, допълва той.

Разширяване на марката

От луксозни дрехи, обувки и чанти до козметика и гримове, Виктория Бекъм разширява дейността си.

През 2019 г. пуска козметична линия, която се превръща в централен елемент на бизнеса. Смята се, че продажбите на Victoria Beckham Beauty съставляват около две трети от общите приходи на марката.

Често козметиката е източник на стабилност за луксозните марки, като осигурява по-високи маржове на печалба и достъпна входна точка за потребителите. В случая с Бекъм тази гама ѝ позволява да покаже ентусиазъм, който се превръща в част от рекламните предимства на марката.

Три десетилетия по-късно „изисканото“ момиче от Spice Girls показва, че истинската промяна не е в прожекторите, а в отражението им

Модата ѝ открадна усмивката, но Виктория Бекъм владее изкуството да ребрандира образа си

По време на интервю за списанието Women's Wear Daily, тя разкрива, че сама тества всички продукти и често създава артикули, които иска да има в чантичката за грим.

Това е стратегия, която дава резултати; според нея марката продава по един от своите очни моливи Satin Kajal на всеки 30 секунди. През юни за нейния Foundation Drops чакат 20 000 души.

Жената зад марката

Има и още един, по-неуловим елемент: самата Бекъм.

Жената, която някога изглеждаше почти комично отчуждена от публиката, все по-често проявява желание да покаже личността зад марката. Публикува клипове, в които демонстрира козметични продукти – много често с мокра коса или хавлиена кърпа на главата.

Лиза Мейнард-Ейтъм, съветник по бизнес стратегии, заявява, че това е от решаващо значение.

„Тя не се е отказала от изтънчеността и амбицията, които очаквате от луксозна марка, но е добавила личност. Това създава връзка и хората се привързват към марките както емоционално, така и от търговска гледна точка“, добавя тя.

Откровеността на Виктория Бекъм относно трудностите, с които се е сблъскала компанията, също помага. „Като признава загубите и някои от допуснатите грешки, тя обръща тенденцията по-правдоподобно. Неуспехът не е изтрит от историята. Той се е превърнал в част от нея“, допълва експертът.

В партньорство с аукционната къща Sotheby's тя превръща бутика си в Лондон в открита галерия с творби на някои от най-големите художници на 20-и и 21-и век

От тихия лукс до пазара на изкуство: Виктория Бекъм и стратегията на един фин бизнес

Луксозната мода остава конкурентен бизнес, а една печеливша година не е гаранция за бъдещ успех.

Ключът е да продължаваш с иновациите, според Бедфорд.

„Успехът се променя с тенденциите и вероятно най-важният фактор е творческият директор. Модата не е лесна индустрия, в която да навлезеш, и със сигурност не е за хора със слаби нерви. Основателите, които остават на пазара, са които разглеждат неуспехите като информация, от която да се поучат и върху която да надграждат, а не нещо, което трябва да се крие“.