В условията на все по-високи цени и разходи за живот потребителите не са толкова склонни да харчат за луксозни стоки и услуги.

Но не във всички области на сектора се наблюдава забавяне: Висообюджетните пътувания все още са на гребена на вълната след пандемията, тъй като хората продължават да харчат за почивки и да включват лукса в преживяванията си, пише Business Insider.

Секторът на луксозните пътувания обикновено е устойчив в условията на икономическа нестабилност. Според Grand View Research той дори се разраства, което отчасти се дължи на нарастващите доходи сред по-заможните демографски групи и промяната в приоритетите на онези, които предпочитат незабравими преживявания.

За да могат компаниите да се възползват от тенденциите в луксозните пътувания, от ключово значение е „маркетингът на основните мотиви“ на пътуващите, казва Майк Галинари, старши анализатор на пътувания и отдих в компанията за пазарни проучвания Mintel.

Иновативни технологични решения трансформират луксозния туризъм

Наред с желанието за преживявания, потребителите са водени от желанието да прекарват повече време със семейството си. Това превръща пътуванията на няколко поколения в област на растеж, особено в луксозния сектор.

„Именно това ниво на конкретност и планиране е отличителната черта на луксозните пътувания“, допълва експертът.

Тази възможност не е пропусната от водещите компании за луксозни пътувания. Още през октомври 2023 г. Black Tomato представи See You in the Moment – селекция от маршрути за групови пътувания. През септември Abercrombie & Kent обяви A&K Private Estates - частни вили в Тоскана, рекламирани като идеални за почивка на няколко поколения.

Петзвезден лукс: Мадрид се включва в надпреварата за богати туристи

Kensington, луксозен туроператор, специализиран в поръчкови маршрути и пътувания с екскурзовод по цял свят, също се възползва от тенденцията.

Компанията е разработила маршрути, насочени към семействата, като например сафарита, подходящи за деца, и е обучила консултантите си как да управляват нуждите на групите от няколко поколения. През октомври 2024 г. тя стартира ребрандиране, което включва обновено подразделение за частни вили - Kensington Villas.

Да уловиш възможността

Едит Сугоувио, вицепрезидент на подразделението за яхти и вили на Kensington, коментира, че бизнесът с вили се е зародил в пиковата епоха от пандемията, когато пътниците са искали да бъдат по-изолирани и да се дистанцират.

„Те искаха да имат свое пространство, свой собствен курорт за семействата и близките си“, допълва тя.

От мина за калай в хотелиерски рай: Пионерът на тропическото СПА Хо Куон Пин

С отпадането на ограниченията туристическите компании продължават да се възползват от предпочитанията на клинетите си към частни вили, които разполагат с повече лично пространство отколкото хотелите и споделените жилища. Така те се превръщат в предпочитано място за настаняване на туристи, които резервират ваканции за няколко поколения.

Данните на Kensington показват, че към септември 2024 г. продажбите на подразделението за вили са нараснали с 30% на годишна база, като около 90% от клиентите на подразделението за вили са семейства. Това търсене вдъхновява компанията да разшири бизнеса си, като се фокусира върху частните преживявания.

Мат Кеймърт, старши вицепрезидент по маркетинг и външни продажби на Kensington коментира пред BI, че стартирането на вилите „не е било свързано само с търсенето - то е било съгласуванo“. Превръщането на модела на маршрутите на Kensington в персонализирано преживяване в частни вили е предизвикателство, но се днес е неразделна част от последователността на марката.

Вила за $33 000 на вечер опазва кораловия риф на Танзания

Как си почиват няколко поления наведнъж

Новият подход за преживяване във вила позволява на туристическите консултанти да съставят маршрут с допълнителни услуги - като частен готвач и частен клас по йога например, които отговарят на желанията на всеки член на семейството.

Ключов фактор е предлагане на достъпни и приспособими опции за различни възрастови групи. Докато поколението X и бейби бумърите най-вероятно поемат разходите за ваканцията, поколението Z има по-голямо влияние върху самото преживяване, както и предварителното онлайн проучване.

Как пътуват ултрабогатите: Четири тайни, които няма да ви кажат

Ето защо новият уебсайт на Kensington, който е насочен към вилите и се очаква да стартира официално през юни, ще представя селекция от близо 2000 частни вили в най-посещаваните дестинации. Компанията усъвършенства и стратегията си за оптимизация за търсачки, като насочва целевите страници към търсения като "семейни вили" и "луксозни вили за деца".

Стратегията за иновации се състои в това да се установи дали има конкретно търсене и ако няма, как то може да създаде.

„Накратко, трябва да сме сигурни в решенията, които вземаме въз основа на данните ни, но в същото време да заложим на нещо, за което предварително знаем, че ще проработи“, допълват от туристическата компания.