Когато нюйоркският стартъп за изкуствен интелект Lunos се подготвя да дебютира официално, главният му изпълнителен директор Дънкан Бариган решава, че стандартният маркетинг няма да бъде достатъчен за продукта му.

Вместо това компанията инвестира 3500 долара в нестандартна посока – наема каубой и кон, които да „укротят“ прочутия бронзов бик на Уолстрийт.

В гореща септемврийска вечер каубоят препуска към емблематичната скулптура в южен Манхатън, хвърля ласо върху рогата ѝ и обикаля статуята, докато раздава брандирани каубойски шапки и антистрес топки.

Посланието на Lunos е, че иска да „укроти дивия запад“ на забавените плащания от клиенти.

Стартъпът разработва AI софтуер, който автоматизира фактурирането, следи салдата и управлява процеса по събиране на плащания.

„Опитвахме се да разберем как да изпъкнем в море от еднотипен маркетинг и да покажем, че сме стартъп, с който трябва да се съобразяват“, казва Алекс Ман, ръководител „Растеж“ в компанията, в интервю за The Guardian.

OpenAI, Google, Anthropic и френската Mistral застават зад базирания в Париж F/ai – първата програма, която събира водещи AI лаборатории в обща инициатива

Големите AI конкуренти обединяват сили в нов акселератор за европейски стартъпи

Секторът за изкуствен интелект се превръща в жертва на пренасищането

AI секторът става жертва на пренасищането в собствената си индустрия.

По данни, цитирани от The Guardian, в света вече има над 90 000 AI компании. Много от тях обещават сходни решения – автоматизация, ефективност и оптимизация – което прави отличаването на даден продукт все по-трудно.

Доскоро бизнес ориентираните AI фирми разчитаха на предвидими канали като изложения, бели книги, билбордове и дигитална реклама. Публичният спектакъл пред бика на Уолстрийт обаче показва рязка промяна в подхода – особено за компании, които разработват предимно „невидим“ бекофис софтуер.

Тенденцията отразява по-широк завой към провокативен маркетинг в сектор, който е пренаситен с капитал. Само през 2025 г. AI стартъпите са привлекли около 202,3 млрд. долара в глобален мащаб – значително повече спрямо 114 млрд. година по-рано, сочат данни на Crunchbase.

Разходите за дигитална реклама на генеративни приложения за изкуствен интелект също надхвърлят 200 млн. долара през второто тримесечие на 2025 г., според SensorTower.

На този фон традиционните обещания за „по-висока продуктивност“ започват да звучат взаимозаменяемо. Все по-голям брой компании заменят корпоративния тон със зрелище.

Маркетингови експерти предупреждават, че това е сигнал за нарастващ натиск върху индустрията.

Докато потребителите стават все по-критични към стойността зад етикета, индустрията отговаря с книги, кампании и новата-стара визия за майсторството

Златният шев на маркетинг стратегията: Как модата продава доверие в епоха на съмнение

Между зрелището и провокацията

Някои стартиращи компании вече предизвикват негативни реакции с кампании, които внушават, че изкуственият интелект може да замени човешки служители, да помага за измами на интервюта или дори да замества приятелствата – подход, който критиците определят като целенасочено „ragebait“ съдържание.

За да избегнат подобни обвинения, част от компаниите експериментират с по-контролирани, но все така нестандартни акции.

AI маркетинговият стартъп Virio например наема каубои, които разхождат два коня около конферентния център Moscone в Сан Франциско по време на голямата маркетинг конференция HubSpot Inbound.

Целта е посетителите да снимат сцената и да я споделят в LinkedIn.

„Не правиш подобна акция заради самата акция. Правиш я заради съдържанието и публикациите, които тя генерира“, казва съоснователят Емет Чен-Ран пред The Guardian.

Подобни театрални жестове са рядко явление в B2B сегмента, където компаниите продават на други компании, което допълнително увеличава ефекта на изненадата.

Как новото поколение AI устройства – от смарт очила до „умни“ асистенти без екран – поставя под напрежение дуопола Apple–Google и бизнес модела, който две десетилетия определяше контрола върху мобилната екосистема

Ще оцелее ли смартфонът в ерата на изкуствения интелект?

Когато маркетингът се превърне в метафора

Personal AI – стартъп, който разработва малки езикови модели – избира още по-драматичен подход. По време на конференция в Сан Франциско главният изпълнителен директор Суман Канугати излиза на сцената без горна дреха, облечен само в спортни шорти, докато зад него стои надписът: „Големите езикови модели са голи“.

Посланието му е, че масовите модели като ChatGPT и Gemini оставят компаниите „изложени“ и „несигурни“. Докато се облича на сцената, всяка дреха символизира слой защита – аналогия с идеята, че бизнесът трябва да използва AI системи с ясни гаранции за сигурност, поверителност и надеждност.

„Златна треска“ за внимание

Според Емили Хейуърд, съосновател и главен изпълнителен директор на маркетинговата агенция Red Antler, основателите действат в режим на „завземане на територии“ – отчаян опит да привлекат внимание, преди конкурентите да го направят.

„Малко от тези компании реално изпълняват крайната си продуктова визия. Целта е да се вдигне достатъчно шум, за да изберат клиентите именно тях, докато технологията продължава да се развива“, казва тя.

Том Гудуин, съосновател на консултантската компания All We Have Is Now, е още по-директен: според него много от тези кампании са задвижвани от „доза отчаяние и спешност“.

„Тези компании се страхуват, че никой няма да ги забележи“, казва той.

По думите му AI индустрията вече е обвързана с теми като интелектуална собственост, изместване на работни места и пренебрегване на човешките ценности – страхове, които лесно могат да бъдат превърнати в маркетингов инструмент.

Увереността на инвеститорите в новата водеща технология вече започва да се разклаща, точно когато компаниите се готвят да налеят зашеметяващи суми в развитието ѝ

Как се хеджира AI? Уроците на дотком балона

Работи ли стратегията?

Резултатите са различни.

Акцията на Virio не протича по план – малко хора минават покрай конете, а движението им затруднява снимките.

Въпреки това компанията генерира собствено съдържание, привлича над 300 квалифицирани посетители на сайта си и получава покани за разговори с потенциални клиенти.

Personal AI отчита, че сценичното представяне е помогнало за позиционирането на бранда и за нови участия на конференции, довели до първи сделки.

Най-силен е ефектът при Lunos. Според Алекс Ман хиляди потребители посещават сайта след акцията, публикациите в LinkedIn събират стотици реакции, а препоръките в професионални CFO общности се увеличават значително.

Само три месеца след старта продажбеният им поток от потенциални клиенти се изпълва със стотици квалифицирани контакти. Публичността води и до вълна от кандидатури за работа – включително консултанти от McKinsey, които търсят лидерски роли.

Компанията вече има платени клиенти и е уверена, че ще конвертира още от ранния интерес.

„Това отвори вратата да мислим по-креативно за бъдещите си кампании“, казва Ман – сигнал, че натискът за открояване в AI индустрията няма да отслабне скоро.

„Изкуственият интелект е най-важното, което се случва… Означава ли това, че всички компании с високи оценки ще са победители? Не. Конкуренцията ще е изключително ожесточена.“

В „хиперконкурентния“ пазар на AI не всички ще са победители, прогнозира Бил Гейтс

Голямата картина: битката вече е за внимание

Историята на Lunos и конкурентите ѝ подсказва по-дълбока трансформация. В сектор, където технологиите бързо се уеднаквяват, маркетингът се превръща в стратегическо оръжие.

AI вече не е просто надпревара за по-добри модели – тя е и битка за видимост, доверие и разпознаваемост.

А когато милиарди долари инвестиции се изливат в индустрията, най-големият риск за много стартъпи може да се окаже не технологичното изоставане, а това да останат незабелязани.