Възглавница от велур на Ralph Lauren в бутика в Сингапур струва около 900 сингапурски долара (693 американски долара). Ваниловото лате е сравнително евтино – само за 9 сингапурски долара.

Ralph Lauren обаче не е единствената марка, която разширява значително бизнес хоризонтите си.

От Coach до Louis Vuitton, Dior и Prada, гигантите за луксозни стоки отварят нови типове търговски обекти, за да се свържат с клиентите, които дават предимство на преживяванията пред материални покупки.

Unsplash | Ralph's Coffee, МакЛийн, Вирджиния, САЩ

Това важи особено за поколението Z, казва пред CNBC главният изпълнителен директор на Coach Тод Кан.

„Поколението Z се фокусира върху самоизразяването. Кафенетата са начин да разширим това самоизразяване, да подчертаем идеята за общност.”, допълва той.

Много представители на младото поколение споделят това „самоизразяване“ онлайн, което води до безплатна реклама за концепции като сладолед „чили краб“ на Coach, което се сервира в новото кафене в Resorts World Sentosa.

„Искам да усетя мястото“: Човешката връзка и автентичното преживяване движат напред туризма

Парче торта е новият входен билет за високия клас стоки

Слънчевите очила и ключодържателите може би бяха входния билет за света на високия клас мода в миналото. Днес потребителите могат да опитат лукса на по-ниска цена – например с парче торта преди първата покупка на чанта.

Навлизането на Coach в хранителния сектор започва в Азия, допълва Кан, където компанията експериментира с различни концепции за храни и напитки. Марката планира да отвори стекхаус на летище Jewel Changi в Сингапур през октомври.

В крайна сметка, данните на компанията показват, че кафенетата са „вероятно най-добрият формат за нас“, допълва главният изпълнителен директор.

Кафенетата Coach в райони с голям пешеходен трафик са печеливши. Освен това, продават повече стоки, често защото придружителите на клиентите имат място, където да си почиват и да се отпуснат, което позволява на купувачите да прекарват повече време в магазина.

„Където имаме кафене, наблюдаваме между 15% и 35% по-добри резултати в основния магазин“, допълва Кан.

Coach има над 980 магазина в световен мащаб и навлизането му в „експерименталния ритейл“ може да доведе до отварянето на над 100 заведения по цял свят през следващите четири години.

Концепцията на Prada - заведение в Сингапур, но с атмосфера от Милано и Венеция

Друг гигант в луксозната индустрия – Prada, отвори собствено заведение в обновения си бутик в Сингапур още преди две години.

Prada ION Orchard, Prada Caffè преосмисля отличителните черти на марката чрез всеки избор – от обзавеждането до менюто, от съдовете до атмосферата – и отразява езика, подхода и визията на Prada, твърдят от луксозната модна къща.

Черно-белият шахматен под в сладкарницата е препратка към първия исторически бутик Prada, открит през 1913 г. в Galleria Vittorio Emanuele II в Милано. Стените са с барелефи със същите флорални мотиви.

Десертите се сервират в бледосин порцелан, вдъхновен от керамиката Celadon, произведена в Япония с древна техника за оцветяване с глазура с минималистичен и модернистичен вид, украсена с незаменимото лого на марката, плюс сребърни прибори.

За клиентите, които искат да се насладят на италианска класика – парче тирамису струва 24 долара, както и останалите предложения в листата с десерти. Те заемат централно място, като селекцията от висококачествени сладкарски изделия съчетава майсторското занаятчийство с модерните техники и класическите съставки с най-съвременните вкусове и аромати, отбелязва Prada.

Всеки десерт се предлага и в минималистична опаковка, изцяло без пластмаса и биоразградима, която използва естествени и възобновяеми суровини като нишесте, вода и влакна.

Аперитивите на базата на Spritz и Negroni допълват списъка с авторски коктейли, олицетворявайки традицията на венецианския и миланския аперитив.

Лимончело еволюция: Как старомодният диджестив стана модерен коктейл в цял свят

Цените растат, покупките намаляват

Печалбите в луксозната индустрия почти се утрояват от 2019 до 2024 г., според доклад „Състоянието на лукса“ на McKinsey & Company, публикуван през януари.

Въпреки това, голяма част от този ръст – около 80%, се дължи на повишението на цените, а не на нарастващото търсене, се посочва в доклада.

Сега бъдещето на компаниите за луксозни стоки е по-несигурно, като продажбите спадат с 2% през 2024 г., което води до първото реално забавяне в индустрията от 15 години, с изключение на пандемията, според доклад на консултантската компания Bain & Company.

Червило за $160 от Louis Vuitton: Луксът се прицелва в ниски ценови категории

„Традиционният европейски лукс е нараснал 10 пъти в сравнение с преди 15 или 20 години“, казва Кан от Coach.

„Не ми е приятно да кажа на някого, че трябва да спести четири месечни заплати, за да си купи чанта“, отбелязва той. „По-голямата част от нашите продукти се продават за между 300 и 500 долара, което за един млад човек е напълно постижимо.“

Все пак, според него, стратегията на Coach не се състои само в привличането на вниманието на поколението Z.

„Скоро ще говорим за поколението Алфа“, допълва той.