Парите обичат тишината: Защо супер богатите купуват и продават без много шум

Забравете публични търгове за скъпи произведения на изкуството или имоти. Забравете за шумни пресконференции преди подписването на договор.

Аукционните къщи и брокерите на луксозни имоти са категорични, че богатите все по-често предпочитат да се договарят помежду си, извън публичния пазар. Това гарантира удобството да се избегне хорското внимание и обсъждането в социалните мрежи.

Експертите отчитат все по-малко публични търгове, но това не означава, че броят на сделките е спаднал. Просто те се сключват зад затворени врати, пише CNBC

Миналата година общата стойност на продажбите от публични търгове на известни аукциони като Sotenby’s, Christie’s и Philips са спаднали 19%. В в същото време частните продажби през първите двама посредници са се увеличили с 5%. Общата им стойност е за около 2.4 млрд. долара. През февруари например се разбра, че картина на американския художник Марк Ротко е била продадена за над 100 млн. долара на хеджфонда на милиардера Кен Грифин.

Дилър на изкуство: Тънкостите на един много скъп и необичаен бизнес

По този начин се търгуват не само произведения на изкуството. Класически, скъпи коли също преминават от едни ръце в други без да се разбере за това. Това важи с особена сила за редките модели. RM Sotenby’s например е аукцион, занимаващ се изключително с продажбата на трофейни модели Ferrari, Porsche и други от такъв клас през последните трийсетина години. Напоследък обаче компанията отчита бум на продажбите от звеното, което движи частните сделки. Става дума за четирикратен скок за последните четири години. В момента частните, дискретни продажби, са почти една трета от приходите на компанията, казва ръководителят на звеното Шелби Майерс.

„Виждаме тенденция – хората искат да правят частни трансакции. Дискретността е ключова. Можеш да купуваш навсякъде по света и никой да не разбере“, казва той.

Как Бъфет смени стария си Cadillac: История с полицаи, търг и едно мило писмо до GM

Какви са причините за нарастващата потайност? Единият фактор са социалните мрежи. Повечето продавачи на произведение на изкуството, кола или имот предпочитат да не са публични, а интернет пространството гарантира, че всички ще разберат за тях. Те не виждат смисъл в обявяването на търгове, само за да се знае, че едно нещо се продава.

„Ако някой продаде на ниска цена, веднага се разбира, че е изгубил пари. Никой не иска това. Допреди няколко години беше възможно да си купиш една кола на по-ниска цена и информацията да не се разпръсне из всички социални мрежи“, обяснява Майерс.

Колекционерите на такива автомобили също избягват публичността, защото е почти сигурно, че всички ще разберат колко са платили. Те са малка и сплотена група. Щом някой покаже автомобил, информацията се разпространява светкавично и в крайна сметка се разбира колко е платено, ако продажбата е станала чрез търг.

Той похарчи милиони за най-редките маратонки и коли. Сега се сбогува с тях

При недвижимите имоти тенденцията е същата. Най-скъпите в САЩ – в Манхатън, Малибу, Аспен, Хамптънс или Палм Бийч вече се търгуват чрез „извънпазарни сделки“. Обявите за такива продажби не се появяват публично, а информацията за тях се разпространява чрез отбрани групи брокери.

Един от най-скъпите имоти, продаден от началото на тази година, е къща в Гринуич Вилидж, Манхатън. Цената ѝ е 72.5 млн. долара. Сделката, ествествено, е извън пазара. Имение в Палм Бийч е изтъргувано за 60 млн. долара по същия начин. Пак „извън пазара“ за над 100 млн. долара е продадена и къща в Аспен. Един и същи брокер представлява и продавача, и купувача.

Най-скъпият дом в САЩ: Имение в Нейпълс, Флорида, е на пазара за $295 млн.

Смята се, че този тип сделки са започнали Лос Анджелис през 80-те години на миналия век. Практикуват се предимно от кинозвезди, които ревниво пазят личния си живот и не искат целият свят да знае адреса им. С годините и други богати хора започват да купуват и продават имущество по този начин.

„На всеки милионер или милиардер му харесва, че може да продаде без поверителността да бъде нарушена“, казва брокерът на недвижими имоти в Лос Андцелис Ърни Карсуел.

Той допълва, че в момента един от неговите клиенти милиардер си търси имот в Ел Ей. Карсуел е огледал имение, което ще му предложи. Продавачът е също милиардер, но от Близкия Изток и предлага имота само на определени хора. Брокерът работи и по сделка в Палм Спрингс – известна личност продава къщата си. Купувачът е милиардер. Нито единият, нито другият желае за сделката да се разбере.

„Те не искат крадците да знаят къде живеят, как се стига до спалнята им или колко е висок живият плет. Всичко това е възможно заради технологиите“, казва Карсуел.

Според него е безсмислено извън пазара да се продават имоти за под 5 млн. долара. Те са по-широко достъпни. Но за по-скъпите – 20 млн. долара и повече списъкът с потенциални купувачи е доста по-малък. Тези хора са известни на брокерите и затова директното договаряне е по-добрият вариант.

Така изведнъж специалистите по недвижими имоти се оказват доста важни.

„Никога досега нуждата от квалифициран в областта не е била по-голяма“, твърди Карсуел.

Те няма да ви поканят на гости: Колко голяма е империята от имоти на Джей-Зи и Бионсе

Рискът при такива сделки е продавачът да не получи достатъчно пари, особено ако ограничи потенциалните купувачи до няколко души. Това брокерите определят като „оставяне на пари на масата“. На практика означава доброволен отказ от печалба в името на анонимността.

„Всеки си има причина да иска да остане анонимен. Но и това си има цена“, казва Нобъл Блек от брокерската къща „Дъглас Елиман“.