Допреди няколко години живеещият в Лондон Кай Баокън реализира солидна печалба от препродажба на култовите чанти Birkin на Hermès на цена, над два пъти по-висока от оригиналната цена от 10 000 долара.

Сега обаче той преустановява тази търговия, тъй като употребяваните стоки на дребно все повече поевтиняват.

„Не искам да губя пари“, признава Кай, който продава чантите на онлайн платформи като Vestiaire Collective и в социалните медии през 2020 г. и се възползва от бума в разходите за луксозни стоки по време на пандемията.

Стойността при препродажба на неизползвани чанти Birkin, препродавани втора ръка онлайн, е спаднала с над 6 000 долара спрямо пика си през 2022 г., допълва той.

Спадът отразява по-широка промяна на пазара за един от най-ексклузивните продукти, чиято привлекателност и успех винаги са се дължали на недостига, пише Reuters.

Луксозните марки се насочиха към младите клиенти, които превърнаха стоките им в инвестиция през последните години

Gen Z може да е показател затихва ли манията по чанти Birkin

Нарастващото предлагане на чанти Birkin на пазара за употребявани стоки понижава надценките, според търговци, консултанти от бранша и анализатори, което повдига въпроси относно стратегията, която издига Hermès до една от най-печелившите луксозни компании.

Носеща името на покойната британско-френска актриса Джейн Бъркин, чантата е от ключово значение за резултатите на Hermès.

Между 2015 и 2025 г. годишните продажби на групата се утрояват до 16 млрд. евро (18 млрд. долара), докато пазарната ѝ стойност скача.

Миналата година Hermès отчита оперативен марж от 41%, над този на конкурентите, включително Chanel, Gucci (собственост на Kering) и дивизията за кожени изделия и мода на LVMH, която включва марките Louis Vuitton и Dior.

Първият модел на култовата чанта, вдъхновен от Джейн Бъркин, може да достигне рекордна цена и да затвърди мястото на луксозните аксесоари като алтернативен инвестиционен актив

Чантата, която се превърна в капитал: Оригиналната Birkin излиза на търг

Пазар под натиск

Всичко това е подкрепено от аура на ексклузивност.

Шестима препродавачи, които се снабдяват с чанти директно от клиенти на луксозната компания, посочват, че достъпът до чантата обикновено е свързан с разходи за шалове, дрехи и обувки, въпреки че точната политика варира в зависимост от региона и магазина.

Двама клиенти обикновено харчат между 10 000 и 20 000 долара, преди да им бъде предложена чанта Birkin или Kelly – другият популярен модел на марката.

Продажбите на френската луксозна група нарастват с 10% през третото тримесечие, но линиите за парфюми и козметика отбелязват спад

Силното търсене на чанти Birkin и Kelly повишава резултатите на Hermès

Hermès, според която изработването на една чанта Birkin отнема 15 часа, не разкрива своите политики за продажби, нито колко броя произвежда.

От деветима препродавачи на Birkin, интервюирани от Reuters, в САЩ, Европа и Азия, шестима заявяват, че цените са спаднали миналата година, тъй като на пазара са се появили повече чанти, докато петима отбелязват като причина по-слабо търсене.

Антоанет Хънтър, която основава компанията за препродажба на луксозни чанти Lilac Blue през 2007 г., споделя, че когато получава първата поръчка за Birkin, малко хора познават тази чанта. В крайна сметка тя се сдобива с такава от член на японското кралско семейство.

Придобиването на модела вече не е предизвикателство, допълва Хънтър, но е по-трудно да се печелят пари от препродажбата. Цената на нова, неизползвана черна чанта Birkin 25 – един от най-търсените модели, е спаднала с 4 000 лири (5 336 долара) от 2022 г. насам, достигайки около 24 000 лири.

Кай, който продава чрез Vestiaire Collective и Instagram, казва, че цената му за чантата е около 20 000 лири.

Hermès продава същия модел за 9 390 лири във Великобритания.

Търсенето на луксозни чанти води до 9% ръст на продажбите за второто тримесечие, групата устоява в тенденциите на спад

Birkin спасяват Hermès от кризата в луксозния сектор

Въпреки че Хънтър все още вижда голямо търсене на чанти Hermès, особено на най-луксозните модели, смята, че спадът в цените при препродажбата може да разубеди някои хора да купуват директно от луксозната компания.

„Ако Hermès продължи да повишава цените, а тези на пазара за препродажба продължат да падат, маржът ще се свие и може би чантата ще е по-малко привлекателна“, казва тя.

Брокерската къща Bernstein, която проследява резултатите от отделните аукциони, посочва в бележка от септември, че цената при препродажбата на чантите Birkin 25 е била средно около 1,7 пъти по-висока от цената на дребно през третото тримесечие, спад спрямо около 2,6 пъти в пика им през 2022 г.

За първи път тъмнокожа жена ще оглави отдела за мъжка мода на водеща европейска луксозна марка

Hermès написа история с новия дизайнер на мъжката си модна линия

Бизнес модел под лупа

Отделът за кожени изделия на Hermès, който включва и други модели чанти, генерира 44% от годишните приходи на групата. В продължение на повече от десетилетие ограниченото предлагане и силното търсене позволяват на Birkin да се продават на значително по-високи цени на вторичния пазар, от което се възползват както Hermès, така и препродавачите, тъй като перспективата за печалба чрез вторичния пазар насърчава клиентите да купуват повече продукти от марката.

„Беше ситуация, от която всички печелеха“, казва Сара Дейвис, основателка на базираната в Калифорния Fashionphile. Компанията съобщава, че броят на обявите ѝ за Birkin се е увеличил 32 пъти за 15 години. В момента на уебсайта са публикувани 212 броя чанти за продажба.

Hermès постепенно разширява производството на своите ръчно изработени артикули, като отваря средно по една работилница годишно.

Ултраексклузивното позициониране на Hermès означава, че продажбите на Birkin се представят по-добре на пазара, дори когато повечето луксозни марки отбелязват спад в търсенето

Култът към мистерията на Hermès Birkin е обект на ново съдебно дело

Междувременно възходът на платформи за препродажба като Vestiaire Collective и The RealReal, наред с винтидж бутиците с онлайн магазини и канали в социалните медии, прави препродажбата по-лесна от всякога.

Чантите и другите артикули на Hermès продължават да са изключително търсени, споделят препродавачи, но марката изпитва известни затруднения.

Акциите са загубили близо 40% от пазарната си стойност тази година, което превръща марката в една от най-слабо представящите се сред листваните луксозни компании.

В началото на месеца анализаторите от UBS понижиха рейтинга на акциите на Hermès до „продажба“, като посочиха, че нарастващото предлагане на Birkin и Kelly на вторичния пазар може да отслаби бизнес модела на марката, основан на дефицита.

„Смятаме, че характерът на бизнеса се променя“, заявяват те, като оценяват, че броят чанти, предлагани за продажба по целия свят, в момента е шест до седем пъти по-голям, отколкото преди пандемията.

Той не е привърженик на паралели, а победата над LVMH дори не е критерий

Аксел Дюма: Властелинът на Hermès, който не се сравнява с конкуренцията

Очаква се в четвъртък компанията да отчете ръст на тримесечните продажби от 5,2%, което би било най-слабият тримесечен ръст за последните шест години, според прогнозите на Visible Alpha.

Макар че все още се очаква приходите от кожени изделия да нараснат с 10%, търсенето на облекло, копринени шалове и парфюми отслабва – признак, че все по-малко клиенти правят покупките, които традиционно са необходими, за да си купят Birkin на по-късен етап, смятат двама анализатори на акции и консултанти от бранша.

Попитан през юли дали Hermès трябва да забави производството, за да защити марката, главният изпълнителен директор Аксел Дюма заявява, че някои се опасяват, че производството на твърде много чанти ще навреди на ексклузивността, докато други се чудят защо не се произвеждат повече.

Той допълва, че производството зависи до голяма степен от броя на напълно обучените занаятчии и наличността на висококачествена кожа.