Докато предложенията от основатели на компании валят, един инвеститор разкрива как рисковите капиталисти използват исторически „закон“, за да идентифицират най-добрите инвестиции.

„Законът на Парето във венчър капитала означава, че малък брой инвестиции генерират по-голямата част от възвръщаемостта. Така че по същество една или две огромни печалби надвишават всички останали инвестиции взети заедно“, казва Петер Шпехт, генерален партньор в европейската венчър компания Creandum, в интервю за CNBC.

Той го определя като „значителен фактор при вземането на решения за рисковите капиталисти“.

Т.нар. „закон“ произлиза от работата на италианския икономист от края на 19-ти век Вилфредо Парето. Той забелязал, че 20% от шушулките в градината му произвеждат 80% от граха и приложил това наблюдение към икономическите условия и неравенството в богатството.

Шпехт обяснява, че тъй като венчър капиталистите често финансират рискови и иновативни идеи, те знаят, че някои от тези стартъпи ще се провалят. Но възвръщаемостта от компаниите, които успяват, може да се превърне в „огромни печалби“, които „надвишават всички други загуби“.

„От гледна точка на възвръщаемостта, искате наистина да достигнете до най-добрите. Искаме Spotify, Revolut, Klarna“.

„Резултатите от такъв размер или мащаб връщат повече капитал на инвеститорите и основателите, отколкото пет изходни позиции от по един милиард долара. Изход от 50 милиарда долара е много по-голям от пет по 1 милиард долара.“

Ако компаниите не интегрират AI, ще изчезнат съвсем скоро, казва пред Profit Каспър Гулдагър. Той вярва, че изкуственият интелект трябва да бъде не само бизнес инструмент, но и част от ежедневието ни

Основателят на KPMG NewTech: До 5 години Европа може да има АI гигант

Въпреки че пътят към осигуряване на рисков капитал в Европа се подобрява, все още има какво да се желае, според доклада на Atomico за състоянието на европейските технологии за 2024 г.

Всъщност средният начален кръг – първият официален търг за набиране на средства – в Европа е бил 1,4 милиона долара миналата година, в сравнение с 3 милиона долара в САЩ, установява Atomico.

Още по-трудно е на етапа на растеж, като американските стартъпи са два пъти по-склонни да набират средства в размер над 15 милиона долара.

Около 60% от анкетираните са казали на Atomico през 2024 г., че е по-трудно да се набира външно финансиране в сравнение с предходната година.

Шпехт казва, че един от ключовите начини да убедите венчър капиталистите, че изграждате следващия Spotify или Revolut, е да покажете, че вашата компания има „потенциал за изключителен резултат“.

Това включва обяснение как се справяте с пазара и как продуктът може да се разшири с течение на времето. В началния етап наличието на ранен продукт или пилотни потребители с положителна обратна връзка може да помогне.

Мат Хулихан, старши директор по правителствените въпроси за Европа в Cisco, говори пред Profit.bg за регулациите в ЕС и какво трябва да подобри България, за да засили присъствието си на глобалната технологична сцена

Регулации, иновации, AI: Как Европа (България) може да стане водещ технологичен играч

Ако все още нямате продукта, трябва да има доказателства, че компанията запълва празнина на пазара и предлага истинско решение за клиентите.

Рисковите капиталисти също търсят „изключително силни и амбициозни основатели“, казва Шпехт, добавяйки, че иска да разбере тяхната мотивация и стремеж.

„Обичаме да виждаме дали основателите имат силна страна в определена област или умение и са показали отлични резултати в това“, посочва той.

Това може да е свързано с работата, като например наличието на технически или лидерски качества, или дори отлични постижения в спорта или обучението.

Проектът Maria 01 има амбицията да се превърне в най-големия кампус за стартиращи компании в Европа, а Хелзинки е инвестирала над 6 млн. евро от началото му през 2016 г.

Как се изгражда екосистема за стартъпи: Примерът на Финландия

„Визионерско разказване на истории“

Като се има предвид разликата между набирането на средства в Европа и САЩ, Хари Стебингс, основателят на 20VC, идентифицира разлика в начина, по който предприемачите представят идеите си.

Американските основатели са склонни да бъдат по-смели и амбициозни, казва Стебингс, в сравнение със своите колеги от другата страна на Атлантика.

„Трябва да разказваме по-добри истории. Трябва да се рекламираме по-добре. Твърде много се самокритикуваме“, зосочва Стебингс.

Някои основатели дори са били „лошо“ посъветвани да включат „слайдове за изход“ в своите презентации, добавя той.

„Това ме кара да се чувствам зле, сякаш планирам развода си, когато се женя.“