В последните години бутилката за многократна употреба се трансформира от обикновен екологичен продукт в моден аксесоар със статут. В платформата TikTok влиятелни личности украсяват бутилките си с различни аксесоари, докато извън социалните мрежи потребителите често съчетават цветовете им с облеклото си. Някои клиенти са склонни да инвестират значителни суми за „луксозно“ изживяване при хидратация.

Този процес води до своеобразна „война на бутилките за вода“, в която една марка се откроява: Stanley 1913.

Преход от нишов бранд към културен феномен

За Stanley, собственост на компанията PMI WW Brands, този ръст представлява ключов момент за развитието на бизнеса. Марката, основана преди повече от век и създала първата изцяло стоманена вакуумна бутилка, дълго време остава нишово име, популярно предимно сред любителите на къмпинга и активния начин на живот.

Промяната настъпва, когато моделът Quencher привлича вниманието на популярния блог за пазаруване The Buy Guide. Впоследствие продуктът бързо се превръща в културен феномен, като се появява във филма Barbie, сериала Yellowstone и в Saturday Night Live.

Резултатите са значителни: приходите на Stanley нарастват от 73 милиона долара през 2019 г. до приблизително 750 милиона долара през 2023 г., според Fast Company.

Въпреки този успех ентусиазмът около многоразовите бутилки постепенно намалява. По данни на Мат Тъкър, анализатор на спортно оборудване в изследователската компания Circana, търговците на спортни стоки отчитат спад в продажбите на бутилки и термоконтейнери на годишна база за всеки месец между септември 2024 г. и февруари 2025 г.

Годишният ръст в категорията също се забавя, като намалява от 38% през 2023 г. до 14% през 2024 г.

Тези тенденции принуждават Stanley да търси нови възможности за развитие.

Nespresso заменя Джордж Клуни с Дуа Липа, за да спечели Gen Z

Stanley актуализира стратегията си

Греъм Ниърн, главен директор по продуктите и устойчивостта в PMI, определя историята на Stanley като съставена от три основни етапа.

Първият период, от 1913 г. до около 2020 г., е фокусиран върху работно оборудване, насочено основно към мъжка аудитория.

Вторият етап започва между 2020 и 2024 г., когато успехът на Quencher трансформира компанията в бранд, доминиран от продукти за хидратация и ориентиран към нова, предимно женска аудитория.

В момента Stanley се подготвя за третия си етап, в който се стреми да се превърне в по-широка лайфстайл марка.

Президентът и главен изпълнителен директор Мат Наваро отбелязва, че в САЩ категорията на бутилките постепенно се „нормализира“, въпреки че бизнесът на Stanley като цяло продължава да се разширява.

„Успехът ни дойде от това, че бяхме новатор в една застояла категория“, казва той пред Fast Company. „За да запазим инерцията, трябва да продължим да предлагаме релевантни и иновативни продукти.“

От лого към талисман: Firefox залага на емоцията в битката за вниманието на потребителите

Стратегията на Stanley за следващите години се базира на три основни направления:

• разширяване на присъствието на нови глобални пазари като Азия и Латинска Америка

• привличане на по-разнообразна аудитория чрез нови продукти и партньорства, включително сътрудничество с Лионел Меси и Post Malone

• разработване на нови продуктови категории извън бутилките Quencher

Въпреки тези усилия бутилките остават основен продукт. Компанията представя нов модел, наречен Clutch, през март, като целта е Stanley да се утвърди като по-широка премиум лайфстайл марка.

„Quencher беше невероятна повратна точка за развитието на бранда“, казва Ниърн. „Той показа, че потребителите искат производителност, качество, възможност да изразяват себе си и нашата гаранция, че продуктите са създадени, за да издържат. Но също така даде сигнал, че искат тези характеристики и в други аспекти от живота си.“

Perfectly Imperfect: Социалната мрежа, която се завръща към духа на стария интернет и отхвърля алгоритмите

Следваща стъпка: разширяване на бранда с чанти

Анализът на потребителските мнения и обратната връзка с клиенти разкрива важна тенденция: потребителите търсят продукти, които могат да ги съпътстват през целия ден – от дома и офиса до фитнеса.

В резултат на това се създава Vitalize – първата серия чанти на марката. Колекцията включва:

• голяма чанта тип шопър

• малка чанта за носене през рамо

• раница

• бутилка шейкър

Въпреки че компанията вече е експериментирала с меки хладилни чанти и кутии за обяд, това представлява първия ѝ опит за създаване на по-универсална линия чанти.

Използване на уроците от Quencher в новите продукти на Stanley

За да се отличи на силно конкурентния пазар на чанти, дизайнерският екип на Stanley се фокусира върху три ключови елемента, които допринасят за успеха на Quencher:

1. Лесно пренасяне

Подобно на бутилката Quencher, която е проектирана да се побира в поставка за чаши в автомобил, новите чанти са създадени с удобни странични джобове за бутилки.

2. Универсалност

Чантите са пригодени за различни сценарии, включително работа, спорт и пътуване.

3. Персонализация

По аналогия с популярните аксесоари за бутилките новите чанти позволяват добавяне на ключодържатели, декоративни елементи и други персонализирани детайли.

„Хората започнаха да възприемат тези продукти не просто като съдове за вода, а като ежедневен спътник“, казва Роджър Джаксън, директор „Индустриален дизайн“ в PMI.

Ароматът като главен герой, KREPIDA и новата посока в българската нишова парфюмерия

Практически дизайнерски решения

Един от основните дизайнерски проблеми е свързан с интегрирането на бутилките Quencher, които имат специфична форма и дръжка, в новите чанти.

Решението включва система от странични джобове и регулируеми ремъци, които фиксират бутилката сигурно. Тази система е приложима не само за продуктите на Stanley, но и за по-големи бутилки на други марки.

Друг съществен проблем е рискът от замърсяване и разливане, тъй като много потребители носят в една и съща чанта електроника, храна и спортни принадлежности.

В отговор на този проблем дизайнерите добавят изолиран долен джоб с цип, изработен от лесен за почистване найлон, който може да побере кутия за обяд, маратонки или мокра кърпа.

Персонализация и стилови решения

Новите чанти са проектирани с множество отделения за електроника, тефтери и други предмети. Дори най-малката чанта за носене през рамо разполага с няколко вътрешни джоба и отделение за бутилка.

Цветовата гама също следва актуалните модни тенденции, включително нюанси като меко сиво със зеленикав оттенък, розов кварц и нюанс „здрач“

Първоначалните резултати са обещаващи. Само седмица след премиерата на линията на 17 февруари шопър чантата се разпродава чрез директни онлайн продажби, а серията се превръща в най-популярното ново предложение в Amazon в категорията спортни чанти.

Canva инвестира в анимация и AI, за да се превърне в цялостна платформа за професионален дизайн

Перспективи за бъдещо развитие

Процесът на разработване на нов продукт в Stanley обикновено отнема около три години – от първоначалната идея до създаването на прототип.

Поради това дизайнерите към момента не разкриват конкретни планове за следващи продуктови категории. Компанията обаче вече насочва вниманието си към нови области като спорт, хранене и уелнес с цел да разшири портфолиото си отвъд най-успешния си продукт Quencher.

Това представлява част от по-широката цел на Stanley да се трансформира от производител на бутилки в глобален лайфстайл бранд.